“诺贝尔”磁砖终端销售力提升.pptVIP

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2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内样板间:建议:定大小:规定不同类型终端店的每个样板间的大小尺寸,数量、面积以及所在位置。实景化:要做得真实,要用实际购买的产品、装修出实际装修后的效果,不求花哨、单求实在,卫生间洗脸间要适当增加卫浴产品、洗涑产品的陈设,以使样板间达到亲切、逼真的效果。要促销:要结合长销、畅销、新品等不同产品的特征来做,长销产品求实、求多、畅销产品求精典,新品求新鲜、亮丽。讲包装:样板间作为最直观、最奢侈的展示形式,一定要充分利用这种手段展示出产品的价值,因此应该多对样板间进行包装,也就是讲求样板间设计的完整性,做到既有产品性能的展示又有整体效果的展示,因此应该多加点缀,多进行样板间设计理念的宣传与包装,一体化:最好是做到墙砖地砖一体化的包装与宣传,充分利用样板间来展示各类产品的各类组合效果。要协调:样板间内的其他摆设(卫浴、洗涑、鲜花等产品)虽不是协和陶瓷生产,但是也要是与合诺贝尔品牌相当的产品,是诺贝尔品牌消费者所喜爱的认同的产品,不然会事倍功半。常维护:样板间要市场保持整齐干净的外观,磁砖表面应该不定期的擦洗,不能有污渍;如是鲜花要保持新鲜(建议用高级仿真塑料花)、洗涑等用品应保持干净。有重点:样板间面积大、投入大、因此应该是好钢用在刀刃上,应该展示那些长销畅销产品,突出新品,应该根据日常的销售统计做好销售预估工作,从而做到重点产品多陈列,个性产品少陈列,以提高展柜的单位展示效率。及时换:位置的调换与产品的调换,对于不同的生命周期的产品要进行及时的位置、顺讯、展位大小更换,同时对于不同生命周期的产品种类,也要及时更换,让新产品尽快上架、让老产品尽快离架。执行提醒:做好样板间的统一规划工作,制作样板间的制作标准;制作样板间日常维护条款,并写进终端导购人员的岗位职责里,并作为终端考核的一项指标,同时作为硬性条款写进加盟手册里;由分公司组织做好终端的售品的统计工作,作为季度或是年度调整产品展示数量及面积的重要依据,并上报市场部留存;产品的更换工作由分公司统一控制,责任落实到人,并制定相应的更换时间、速度要求,对于违反者追究责任。设计流程的规范化,2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内地面:建议:参与展示:地面的装饰应该考虑到展示的目的,直接挑选质量上乘、时下最流行的色系的本公司地砖进行装修;考虑耐用:地面装修的调整往往周期很长,并且直接参与使用,容易受脏、受压,因此这种展示与其他展示不同,要考虑产品的耐用性,不要选择那些容易变质(光泽)、容易受污的产品做装饰;经常维护:正是由于这类展示比较特殊,因此这类门店内的地面维护就特别重要,除了要保持每时每刻的清洁外,还要根据局部的产品使用现况给予适当的高要求的维护,如磨光、打蜡等;拒绝杂物:门店内的地面上禁止胡乱堆放退砖等杂物,保持地面的开阔、完整、整洁非常重要。要针对性:在不同位置运用不同的组合,如:在门厅运用拼花地砖。执行提醒:做好地面装饰与维护的相关条款,纳入终端装修及维护手册里;为了保证条款的执行,从样板间的设计到维护,将相关职责细化后落实到相关责任人身上,同时纳入终端考核体系,以配合执行;对加盟店也要同样的要求,将上述内容作为加盟条款的一条,并就执行情况对加盟商进行考核;(当然有一个执行的缓冲期)由分公司组织做好终端售品的统计工作,作为季度或是年度调整产品展示数量及面积的重要依据,并上报市场部留存。2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内产品花色搭配:建议:多样化展示:通过样板间、大斜板、斜拉柜等形式充分组合多种花色搭配;经典化组合(创意):根据消费者的购买数量统计,结合厨房、卫生间、客厅、门廊、玄关、背景墙等家装常见单元的装饰特点,总结出销量最大、最受消费者欢迎的几类经典型的组合,并对其进行包装与宣传,通过组合命名、组合购买价格优惠等方式进行组合式的产品卖点开发与包装,这样就可以丰富产品的竞争力,从单一产品走向组合产品,增加产品竞争手段,从而使诺贝尔品牌高品质的产品概念落到实处,曾强竞争力。执行提醒:通过分公司搜集各区域市场各单品以及产品组合的销售数据,以此协助决策产品花色的开发。由市场部组织对搜集结果进行分析,并对产品组合进行包装,制作推广方案(展示位置、面积、捆绑销售的价格等方面的工作)。细化终端的销售记录,做到不仅有每日的销量方面的记录,还要有花色品类的记录,也就是说不仅有数据还要有花色。2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要

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