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母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体

提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群

体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用

品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

市场背景

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿

童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及

母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来

可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，

因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现

在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功

能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚

未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效

应的专营店面。

市场需求

据国家权威结构的调查显示：

我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼

儿约有4500万儿童约有

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3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民

币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所

以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍

在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形

象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力

巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品

远不能满足需求。

可行性分析

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体

声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润

可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊

人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：

一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名

牌的产品。

婴孕用品

婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健

用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用

品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到

婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的

经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、

童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品

应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根

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据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产

品进行合理搭配。

顾客群

1.主要消费群是年轻父母们

2.对孩子很重视的爷爷奶奶们

3.企业的员工8.在各个阶段加入新的合作伙伴