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项目售前激励管理方法
为加强对售前团队激励力度与及时性，有效提升项目售前质量，提升订单赢率，激励更多人参与到售前中来。针对大单、难单、新客户及重要客户订单的售前，特此制定项目售前激励管理方法。
一、【奖励范围】XXX及全资、控股子公司所有参与项目售前人员，但营销中心及营销类员工均不参与售前奖金的分配；
二、【项目分类】售前项目根据合同结算方式分常规型和人天结算型。
常规型项目：指项目合同有固定金额，按里程碑条件进行开票收款；
人天结算型项目：指项目以人天投入数量按月度或季度进行开票结算与收款；
三、【奖金标准】项目售前激励奖金标准及奖
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