1管理沟通概述.pptxVIP

管理沟通概述;组织学家巴纳德就认为信息沟通是将一个组织内的人联系在一起以达到共同目的的手段。如果没有信息沟通，一个群体的活动也就无法进行，既不能进行协调合作，也不能进行调整、变革。;;;第一节管理沟通的内涵;沟通是信息传递和理解的过程;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday,July24,2021

10、市场销售中最重要的字就是“问”。06:41:2406:41:2406:417/24/20216:41:24AM

11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2106:41:2406:41Jul-2124-Jul-21

12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。06:41:2406:41:2406:41Saturday,July24,2021

13、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2106:41:2406:41:24July24,2021

14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。24七月20216:41:24上午06:41:24七月-21

15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月216:41上午七月-2106:41July24,2021

16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/246:41:2406:41:2424July2021

17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:41:24上午6:41上午06:41:24七月-21

;理解要点：

①沟通的主客体是人，即发信者和受信者。因此人类的思维、意识、主观能动性和创造性都反映在沟通活动中。

②发信者和受信者进行信息传递和思想交流必须通过一定的媒介，而主要的媒介是语言。广义的语言既包括口头语言和书面语言，也包括作为“副语言”的表情语言和体势语言。

;③沟通必须有内容，而其内容必定是双方的接触、联系并产生相互影响，是精神和物质层面的互动，因而沟通也是双向的，是互为主客体的，来而不往就不能产生积极的效果。

④沟通的目的是促进人们之间的了解与合作。

;;;;商务概念的三个层次：

1、为保证市场活动正常进行所进行的采购、销售、储存、运输等活动，是商务组织最基本的商务活动。

2、为稳定商务组织主体与外部的经济联系及有效开展购销活动所进行的商情研究、商业机会选择、商务洽谈、合同签订于履行，商务纠纷处理等活动，是为生产和购销服务的商务活动。

3、为保持自身的竞争优势和长期稳定发展所进行的塑造组织形象、制定和实施竞争战略、扩张经营资本、开拓新市场、防范经营风险等活动，是战略性的商务活动。

上述三个层次相互联系、相互影响，构成了一个完整的商务体系。;;;;1、4管理沟通的分类

①浅层沟通和深层沟通

②双向沟通和单向沟通

③正式沟通和非正式沟通

④语言沟通和非语言沟通

⑤人际沟通、群体沟通、团队沟通、组织沟通和跨文化沟通。;;五种正式沟通形态;;信息逐级损失程度表;四种非正式沟通形态;;管理沟通内容的完全性;沟通;语言沟通中的术语问题

余秋雨的作品《酒公墓》中有这么一段：

他开始与上海文化圈结交。当然。仍然三句不离逻辑。……在一次丈人雅集中。一位年长丈士询及他的“胜业”，他早巳变得毫无自信，讷讷地说出了逻辑；文士沉吟片刻，慈爱地说：“是啊是啊，收罗纂辑之学，为一切学问之根基!”旁边一位年轻一点的立即纠正：

“老伯，你听差了，他说的是巡逻的逻。不是收罗的罗!”并转过头未问张先生：“是否已经到巡捕房供职?”张先生一愣，随即明白，他理解的“逻辑”是“巡逻侦缉”……;“总之，MITSPSS分析表明．对于MBA来说．对LBDQ的反应，JDI和MSQ测量之间的关系受到JDS和PAQ的制约;(MITSPSS——麻省理工学院社会科学统计；MBA——企业管理硕士；LBDQ———领导行为种类调查表：JDI工作种类指标；MSQ——明尼苏达满意调查表：JDS——工作诊断调查法；PAQ——职位分析调查表)。

;空间位置对学生课堂参与的影响;第二节管理沟通的过程;;2．2沟通过程的基本要素

1．发送者与