服装市场营销-服装市场营销课程 团队 成都纺织高等专科学校 Chengdu Textile College-1727006623475.pptx

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《服装市场营销》理论框架4P策略目标市场选择市场定位STP理论市场环境分析服装市场营销综述认识市场营销市场营销观念演变认识服装产业消费者行为分析市场细分品牌建设促销策略制定价格选择和管理营销渠道管理服务业和产品

消费者购买决策模型购买行为类型3.2分析消费者决策模型--非遗爱好者的消费行为分析非遗爱好者的消费行为分析

按参与者介入程度和品牌间的差异程度划分：习惯性购买行为指对价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品花最少的时间，就近购买的一种购买行为。它是最简单的购买行为，如购买便利品的行为。多样性购买行为是指消费者对价格较低，品牌众多，选择多，功效近似的产品，不愿多花时间进行选择，而是随意购买的一种购买行为。购买行为类型

按参与者介入程度和品牌间的差异程度划分：冲动性购买行为自发的、情绪化的或是由外部事物刺激引发的，并且不需要漫长的心理过程。复杂性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品，由于缺乏必要的产品知识，需要慎重选择、仔细对比，以求降低风险的购买行为，如购买汽车、商品房。购买行为类型

消费者的购买过程分为唤起需求、收集信息、评价选择、购买行为、购后感受五个前后相继的阶段。实际上，只有复杂型购买行为才经历这样完整的五个阶段，在其他购买类型中，消费者往往省去其中的某个阶段，有时也颠倒它们的顺序。认知需要决定购买购后感受有哪些信誉好的足球投注网站信息评价选择消费者购买决策模型

这一模式表明，消费者的购买过程早在实际购买行为发生前就已产生，并延伸到实际购买过后，所以营销人员要注意购买的各个阶段，而不是只注意销售阶段。唤起需求是购买行为的起点。对商品的需求可能是由内在的生理活动引起的，也可能是由外界的某种刺激引起的。一、认知需要消费者购买决策模型

二、有哪些信誉好的足球投注网站信息消费者在唤起需求后，通常会积极地搜集产品的信息。企业应当根据消费者收集信息渠道，设计信息传播途径和方式。消费者购买决策模型

对比评价的目的是识别哪一个品牌、哪一种类型的产品更适合自己。产品性能是购买者所考虑的首要问题，不同消费者对产品的各种性能给予重视程度不同或评估标准不同。三、评价选择消费者购买决策模型

四、决定购买在经过“对比评价”阶段后，消费者可能会形成某种购买意图，但在购买意图与购买行动实施之间，仍有“他人的态度”、“意外的变故”两种因素会对购买行动造成影响。如果消费者对购买风险的预期越高，消费者改变或推迟购买的可能性就越大。他人的态度评价方案选择购买意图意外的变故购买决策消费者购买决策模型

五、购后感受购买行动发生过后并不意味着购买行为结束，因为消费者对所购商品的满意程度以及采取的行为对于企业的经营活动同样具有很大的影响。消费者的反馈意见，能够对企业的营销活动起到指导作用。消费者购买决策模型

1、分析非遗消费者的文化、心理、个人因素等抖音发布的《2023非遗数据报告》显示，过去一年，通过抖音电商购买非遗产品的消费者数量同比提升62%，平台上非遗好物销量同比提升162%。最爱在抖音上购买非遗产品的是“90后”，“00后”购买非遗好物总成交额同比增长近2倍。研究学者的调研显示：统计显示，非遗消费者大多有良好的教育背景。公司职员、事业单位人员、学生群体占据大多数比例，是非遗旅游消费的主要群体。月收入在3000到5000元左右的中等收入人群比较集中。非遗爱好者的消费行为分析

非遗爱好者的消费行为分析

2、根据消费者购买决策模型，研究其购买过程：唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为、购买感受学者提出：消费者购买非遗产品，往往受到非遗文化内涵影响，产生文化认同，感知非遗产品的价值，进而产生购买行为。非遗爱好者的消费行为分析

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