2024年渠道主管岗位的工作职责（三篇）.pdf

2024年渠道主管岗位的工作职责

职责:

1、完成分配的拓客指标及到访、成交指标;

2、负责组织协调与渠道客户售前、售中谈判、签约工作;

3、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的必威体育精装版活动

及价格浮动;

4、对日常工作做及时总结，合理调整工作方向，积极挖掘新的拓

客渠道;

5、做好客户到访前的前期跟踪，邀约到访。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，专业不限，年龄____岁以下;

2、____年以上房地产渠道销售经验;

3、具备较强的目标管理、具有丰富的渠道资源和客户资源，具有

较好市场开拓和协调沟通能力。

4、具有良好的团队合作意识，有较强的学习能力和良好的协调能

力。

2024年渠道主管岗位的工作职责（二）

2024年渠道主管岗位的工作职责可以涵盖以下方面，总结如下：

一、渠道策略制定与规划

1.根据公司业务发展规划，制定并实施渠道策略，为公司产品或

服务的销售和推广提供有效的渠道支持。

2.分析市场竞争情况和趋势，评估渠道发展的潜力和风险，制定

目标市场渠道，确定渠道覆盖范围。

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3.制定渠道推广计划，确定渠道销售目标、销售策略和销售引导

方案，并与市场营销团队协调合作。

二、渠道拓展与合作

1.负责渠道网络的拓展和建设，调研并寻找新的渠道合作伙伴，

建立与合作伙伴的良好关系。

2.策划和组织渠道合作活动，提升渠道伙伴的忠诚度和业绩，推

动销售业绩的增长。

3.定期与渠道合作伙伴进行业绩评估和管理，跟进项目进展，解

决合作伙伴的问题和困难。

三、渠道管理与培训

1.管理和指导渠道销售团队，制定团队目标和销售计划，监督团

队执行情况，推动销售业绩的实现。

2.进行渠道销售团队的培训，提升团队成员的销售技能和专业知

识，增强团队协作能力和执行力。

3.对渠道销售团队的绩效进行评估和考核，给予相应激励措施，

提高团队的士气和工作动力。

四、市场分析与预测

1.定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和趋势变化，为

渠道销售优化和调整提供数据支持。

2.根据市场数据分析和销售情况，对产品的市场定位、渠道策略

和销售政策进行调整和优化。

3.制定销售预测计划，分析销售趋势和销售目标的实现情况，及

时调整销售策略。

五、销售数据分析与报告

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1.收集、整理和分析销售数据，监控销售业绩和渠道销售情况，

及时发现问题并提出改进建议。

2.编制和提交销售数据报告，向上级汇报渠道销售情况和销售策

略的执行情况。

3.提供销售数据分析和决策支持，协助公司制定市场和渠道销售

方案。

六、跨部门协作与沟通

1.充分协调和沟通公司内部各部门之间的工作，包括市场营销、

产品研发、供应链等，确保各项工作的顺利进行。

2.主动与其他渠道主管及相关人员交流和分享经验，提高团队整

体的工作效率和销售业绩。

总结起来，2024年渠道主管岗位的工作职责主要包括渠道策略制

定与规划、渠道拓展与合作、渠道管理与培训、市场分析与预测、销

售数据分析与报告以及跨部门协作与沟通。渠道主管需要具备良好的

市场洞察力、卓越的销售能力和团队管理能力，能够有效地推动公司

产品或服务的销售和推广，提升市场份额和盈利能力。

2024年渠道主管岗位的工作职责（三）

可能会有以下内容：

1.渠道资源规划和管理

渠道主管需要对公司的渠道资源进行规划和管理。这包括确定渠

道发展目标，制定渠道策略和计划，设计渠道网络和结构等。渠道主

管还需要合理分配渠道资源，确保各个渠道的运作效果和资源利用效

率。

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2.渠道招募和培养

渠道主管需要负责渠道的招募和培养工作。这包括制定招募策

略，发布招募需求，筛选和面试候选人，并与新员工进行