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面试销售岗位的常见问题题目及回答技巧

说到销售，相信大家应该都很熟悉了，因为销售在我们生活中无

处不在，销售在一个企业中占有着很重要的地位。那么面试销售岗位

时一般会问哪些问题呢?下面给大家带来面试销售岗位的常见问题及

回答技巧，希望能帮助到大家!

销售岗位的面试问题

1、你为什么想做销售工作?

回答者个问题可以从以下三点考虑：

a.有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，

不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员，就希望

挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。

b.接触客户较多积累经验。

c.锻炼自己的各项能力。

2、你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要

有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技

能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的

面试销售经常会问到的问题以及面试技巧面试销售经常会问到的问

题以及面试技巧。

3、你认为自己最大的弱点是什么?

如果你想做销售，请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关

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系。这些弱点都是销售的致命杀手。

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，

或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者

自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无

是处的。这是最最重要的一点。

4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，

然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应

聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服

务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心

对于销售这份工作的热情。

通常做销售需要承受较大的压力，有强烈的工作的激情以及良

好的够听能力，这些都是做为销售员所要经历或是面对的，这些素质

也是求职单位希望看到的。

面试销售的常见问题和应对方法：

一、请简要介绍一下自己?

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的

背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略，面试官就

可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与

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当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，

然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你

所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品

或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出

内心对于销售这份工作的热情。

三、你之前有过销售的工作经历吗?

我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型

的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到

两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要

以数据的形式。

四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因

从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改

变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我的

人生。

而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想

要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚

的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。

五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在

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所难免的。