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东易日盛装饰集团品牌推广筹划书

XX经过十几年的开展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰XX年才进

驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，

目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是

XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进

展“XX〞的品牌建设及进展大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位：XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。

根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，

XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主

流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上

追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出

XX装饰X式风格〔时尚、前卫、艺术化、人性化〕，而且要打出高品位不等于高价位的

口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企

业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富裕，只要

装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家装市场上此类人群也占很大

比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣

传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一

些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进展整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。

4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化〞，即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装

饰打造成XX装饰业的龙头老大形象，并注重对其X派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告〔包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告〕

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

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营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进展。

一、品牌建设

方案1报纸广告：首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新

家居·新生活〞为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比方；答复家装中碰

到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同

时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，