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巡店工作计划
本次出差是代表北京爱美斯到下线终端店铺进行指导和检查，其目的有三点:1,对终端店铺进行指导检查;2，借助此次出差利用可用资源扩展发掘市场;3，收集市场信息回来进行总结,以便做好跟进工作和安排部署下步工作；
一．出差前准备工作
1．安排出差路线
2．做好出差前准备工作（相机，电脑,各种表格，工作笔记本，目的地客户资料等）
二．到达终端店铺后的工作
1．检查店铺装修情况（参照爱美斯店铺检查标准）
2．店铺卖场调整
卖场的调整包括：卖场的整体布局，音乐氛围,灯光使用，模特的使用和摆放，通道的科学规划，POP的使用，挂装的标准，配件的摆放，陈列；
3．与客户沟通了解所需
4．导购培训-激发员工的激情
5．发现终端店铺存在的问题
a。人员问题
b。销售问题
c。管理问题
6．了解当地竞争品牌信息
a.了解当地的主要竞争品牌
b。了解竞争品牌的生存状况及操作经营成功失败的原因
c.了解竞争品牌的终端服务和公司支持
d．填写信息收集表
三．连带考察和开发可拓展市场
1．了解当地主要商圈，人流,消费水平
2．了解当地经济和支柱产业
3．了解当地竞争品牌
四．回来后的工作
1．细致分析研究各终端店铺存在的问题情况，提出有效的解决方案
2．对有问题的店铺进行跟进
3．将收集回来的信息进行整理分析
4．针对所有问题进行分析研究,安排部署下步工作
5．写出差工作总结
闫晓远
2010．10．3
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