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大学生网络营销策划书

大学生网络营销策划书范本

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我

们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们一起来学习写策划书吧。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编整理的大学生网络营

销策划书范本，希望对大家有所帮助。

大学生网络营销策划书范本1

网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有大致的了解，

可以联系xx，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一

种被证明很好的投放方式。不过在投放前，要先做好市场调查。

一、市场

主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开

展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网

习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚

人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来

进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形

式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具

有针对性。

主要目标客户的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

2、学历：大专和本科

3、性别：男性和女性区分开。

4、办公位置：写字楼。

5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐

观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

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网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由

于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的

目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线

注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿

婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之

上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性

的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定

不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价

格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格

优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通

过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只

要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是

通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣

价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户

的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和

增值服务。

4、根据网上预约方