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大学生毕业实习报告2000字10篇

实习是每个大学生必须面对和经历的过程，正确认识实习对大学

生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。这次

小编给大家整理了大学生毕业实习报告2000字，供大家阅读参考。

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学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增

加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕

业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，组织我们

进行认识实习。认识实习不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不

到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样

进行营销工作，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下

坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决

问题能力和方法为目标。

一、实习单位概况

__公司是一家经营日用百货的大型综合性零售企业。经营商品类

别众多，同时每类商品的花色、品种、规格齐全，实际上是许多专业

商店的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产品，从低档、中档

到高档品都经营，综合性强。它又是高度组织化的企业，内部分设商

品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，

安排销售计划。

__公司原来是__的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有

限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新

城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。__属于出租摊位的大型商

场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

二、实习的基本情况

工作岗位：销售助理、内勤

工作内容：

1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。

2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节

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日的各种主题促销策划;各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、

编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、

客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。

5、协助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、成销售经理临时交办的其他任务。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

工作状态：刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，

最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西

完全没有用武之地。一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程

基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定

可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。经常会和客

户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产

品售后服务。起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时

间里，我发现销售也是一门很大的学问。我端正了自己的态度，从头

学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的

不同结果。态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截

然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。可以影响我们的认

知方法。态度是一个奇妙的东西。它会产生神奇的力量，不同的人生

心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发

掘自己的潜能，提高工作的质