从营销角度做装修讲义课件.pptVIP

淘宝商家成交要素成交额=访客数X转化率X客单价买家进入店铺后的营销方案出发点Tips:客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考:购买UV/IPV-UV.

色彩搭配l统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围l确定主色调l文字搭配不容忽视l醒目色彩需慎用l色彩所占比例把控

陈列案例l通过规律性的陈列突出重点

陈列l宝贝主图陈列方式有规律l店铺banner设计风格一致l突出重点

需求挖掘买家是谁买家喜欢什么买家想要怎样买家购物体验

装修思路：根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果l超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格l产品的不同定位决定了设计风格l根据产品定位和消费人群习惯设计l消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力

店铺招牌

促销区l位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗l体现店铺卖点——差异化优势

差异化优势?服务?品质?价格?款式?特殊效果?品牌效应?促销活动

促销区设计要点?卖点突出?文字精简?美观大方

推广区l推广店铺主打商品l推广区商品选择：l人气单品l新品l需求度高的单品

宝贝详情为什么你的东西值这样的价钱?

宝贝详情?商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果?实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储?吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况?交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修?促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式

认知规律

装修方式外包给TP方专业美工威客?有品牌运营需求购买模板?专业美工针对产品设计店铺页面?开始人气单品推广?已经少量商品发布?专业美工尚未到位?暂无专业美工

装修误区