【营销Roadmap案例】2021欧莱雅小美盒社交种草方案.pdf

2021’ssocial

seedingcampaign

PreparedbyQM

BriefRecap

Makingaseedingplan

1制定2021全年social平台种草规划

Makingemotionallinks

2完成小美盒勇敢尝试精神与消费者态度的情感链接

01PARTONE

2020sSeedingReview

2020投放总览

2020PLANTFORMENGAGEMENTPERFORMANCE

真实高质量KOCalwayson口碑蓄水

下半年新增平台导流电商效果明显

注重Campaign发声造势节点气氛KOC：1800

KOL：9

头部账号开展深入合作提升产品声量投放人数：51

投放人数：4

投放人数：6

试水618聚焦年轻消费者平台潜力大

投放人数：11

➢BeautyBox在2020年打造了主流Social平台全链路种草传播矩阵，提高产品曝光量

➢其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群，配合拥有众多潜在年轻消费者的B站帮助实现小美盒破圈传播；

微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱

2020s

RED

小美盒2020投放现状分析

投放形式种草内容方向笔记封面展示

合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记种草内容与方向基本都是简单的单品介绍，笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多

更强调礼盒中产品品牌背书，视频笔记内以晒单开箱的模式呈现出来；沟通的侧重点数笔记封面为达人手持beautybox合照，

容更重视产品展示大多为大牌明星单品尝鲜，多数礼盒种草内其他则为BeautyBox拆箱照/单品+盒子

容没有将IP和礼盒主题作为种草主沟通点的合影，图片文案/素材少

小美盒2020投放策略分析

KOL投放量级分布

月度发文频次

140

2.89%120

100

80