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参观碧桂园售楼部心得5篇

参观碧桂园售楼部心得5篇

销售要了解产品符合顾客需要的各种特点，找出顾客的需求，并将顾客的需

求与产品的优点密切结合。下面给大家分享一些关于参观碧桂园售楼部心得5

篇，希望能够对大家有所帮助。

参观碧桂园售楼部心得（篇1）

一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有

很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，

发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，

我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我

一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们热情

帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有以下几个方面。

一、本月x客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款

33.1万。x客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款

60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月

盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15—

15—15为主，在追肥上头主要推广能26%尿__(因市场原因只能销售一款追

肥)。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访X区域等地客

户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级

网点2名;

三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，__等地以低价

报价致X区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场

会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们

也在进取处理此等事件;目前__客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15—15—

15为主并且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手

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续，等处理完市场已经结束，此刻正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚

客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢公司出要走一套

流程，客户出，客户心里本就抱怨，期望公司在生产这块要严把质量关，结块

等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、

追肥等都有点，可是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来打算定肥时期，我们

要把活动搞在前面，搞的有声有色。

四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15—15—15，

1760送到，五禾丰15—15—15，1800送到(活动支持尿素1600每吨)，此刻尿

素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，可是我们还是要脚踏实地，

拼尽最终一口气。

五、本月片区经理来市场拜访客户，异常x市场，x经理为客户扫除心中担

忧，使得客户十分有信心，销量也上去了。

六、下月计划安排：下月计划发货400吨;营销动作：示范田建设2场，农民

会3场，门店促销5场，不干胶200张。

参观碧桂园售楼部心得（篇2）

一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈

努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今

年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利

发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。