人保寿险金鼎富贵两全保险(分红型)课件.pptVIP

课程大纲v产品设计思路v金鼎富贵产品介绍v金鼎富贵的目标客户v营销技巧与建议v销售流程v重点提示

理财实现梦想v小宝宝刚出生，5年后该上学了，我想准备一笔钱，作为他未来的学费。我该怎么办？v孩子上初中了，我希望他去国外名牌大学读书，可是费用很贵，我该怎么办？

理财实现梦想v我炒股挣了钱，暂时没有用钱的计划，现在把钱放在哪里合适呢？v老公做生意，风险很大，我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱，关键时刻能帮助全家度过难关。

理财实现梦想v5年后我就要退休了，终于轻松了，我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我现在该做点什么？

银行理财产品分类1.储蓄类产品2.国债类产品3.基金类产品4.人民币理财产品5.银行保险产品?各有利弊，没有完美的产品?怎样的搭配组合最适合你?经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择

简单易懂，不需要太多的专业知识有没有这样一种产品让我不怕加息！收益稳健，一定程度上可以抵御通胀最好还能有点附加功能

金鼎富贵两全保险（分红型）理财＋保障

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金鼎富贵v满期保险金：基本保险金额v年度红利：?保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分给客户，红利存入公司累积生息，在合同终止时给付。v保险保障：?意外身故或全残：2倍保险金额?公交意外或全残：发生事故180内身故或全残，给付保险金额的3倍?疾病身故或全残：（1）一年内：无息返还所交保费（2）一年后：按保险金额给付身故保险金

v金鼎富贵投保示例被保人年40周被保人性男保期5年交方式保100,000元基本保金106,500元

金鼎富贵产品介绍缴费100000满期保险金1065006500元累积红利疾病身故/全残**106500意外身故/全残106500*2公交意外身故/全残106500*3注：一年以内因疾病身故或全残，返还10万元保险费。

基本条款v客户所拥有的权利?1、签收保单10天内可以要求全额退还保险费?2、在合同有效期内可以要求变更保险金额?3、在合同有效期内可以退保（但是退保可能有一定的损失）?4、被保险人可以享受合同提供的保险利益?5、有获取保单红利的权利?6、有保单贷款的权利，最高贷款额度为该保单现金价值的80％。

“金鼎富贵”风险提示---现金价值每千元保费的现金价值保单年度末特别说明：红利分配是不确定的，此图仅为帮助理解产品所用。

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金鼎富贵的目标客户v有中长期理财目标的人（买车、买房、教育、养老…）v有一笔闲钱暂时不用的人v有储蓄习惯的人（存定期/买国债）v关心基金、股票而又不愿意承担较高风险的人v不爱理财/没时间理财的人v追求长期稳定收益的人v经常开车/坐车的人v……v每个人都需要金鼎富贵，关键是了解其心理需求

金鼎富贵——营销技巧v产品优势v产品的功用§资金安全§收益有保底§保值增值§年年有分红§专家理财§身价有保障§身价倍增§灵活支取

金鼎富贵——理财模式

金鼎富贵——保障模式金鼎富贵疾病身故/全残：1倍基本保险金额一般意外身故/全残：2倍基本保险金额公共交通意外：3倍基本保险金额红利账户累积红利（复利累积）

【话术参考】——按年龄区分客户一、25—35岁左右购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。话术引导：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款产品，就是专为像您这样的时尚一族准备的。

【话术参考】——按年龄区分客户二、35—45岁左右购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必需的投资。话术引导：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。

【话术参考】——按年龄区分客户三、45—65岁左右购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，有闲钱、有储蓄意识，身体走下坡路，为老年生活做准备。话术引导：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了。您可以办个专门用于养老的理财保险产品，随着时间的推移，养老的钱就会越来越多了。

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专业营销程序与步骤1、接触前准备2、发现（搜寻）客户3、接触（发掘客户需求）4、销售陈述5、促成6、异议处理/再促成7、售后服务

“金鼎富贵”两全分红v投保人：年满18周岁v被保险人：28天～65周岁v交费方式：一次缴清v保险期间：5年v最低保险费：2000元（北京、上海、深圳）。无需体检。v基本保险金额