商务谈判与推销期末A卷及答案- .pdfVIP

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…《商务谈判与推销》课程考试试卷

…2014—2015学年上学期期末考试试卷(A卷)

…考试科目:商务谈判与推销考试形式:开卷、笔试、考查

…出卷教师签名:教研组长签名:

…题号一二三四总分阅卷人

姓…题分20153035100签名

…得分

封考生注意事项:1.本卷共3页,请查看试卷是否有缺页或破损。如有立即举手报告更换。

…2.考试结束后,考生不得将试卷、答题纸和草稿纸带出考场。

…一、单项选择题(本题共20分)

…1、原则式谈判的协议阶段是()

…A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果

…C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果

…2、硬式谈判者的目标是()

号…

…A、达成协议B、解决问题

…C、赢得胜利D、施加压力

…3、谈判地点的不同,可将谈判分为()

…A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判

…B、价格谈判,外交谈判,军事谈判

…C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

…D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

…4、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()

…A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型

…5、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。()

:…A.实力B.经济利益C.法律D.级别

级…

6、日本人的谈判风格一般表现为()

班…

…A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强

…7、商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。

…A、价廉物美B、货真价实

C、市场通行D、体现双方共同利益

8、模拟谈判是在()中进行的。

A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段

C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段

9、对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()

A、重大让步,以利于协议达成的决定

B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效

C、拒绝对方要求,让谈判破裂的决定

D、进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定

10、下列那一项是讨价技巧?()

A、积少成多B、最大预算C、以理服人D、善于提问

二、名词解释(本题共15分)

1、模拟谈判

2推销方格理论

3、权变思维

4准顾客

5、中心开花法

三、简答题(每题10分,共30分)

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