五粮液品牌策略研讨课件.pptVIP

五粮液

2001年全国白酒产量420．19万吨，比2000年下降11．75%，利润下降7．13%。亏损超过50%。以”四川酒“为例，2001年川酒仍以15%的所得税计征，2002年如果将以33%的所得税计征的话，川酒2002年利润将下降20%以上。五粮液

2001年5月新消费税政策实施后，仅上市白酒企业的毛利率就下降3。02%，“五粮液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以上，据国泰君安证券研究所的数据显示，2002年“五粮液”所得税将按33%（原为15%）征税，估计全年利润会比上年下降20%左右。五粮液

税收调整在规范白酒市场竟争秩序的同时，也给白酒企业的利润带来影响。五粮液

“全兴集团”的“水井坊酒”和“61%世纪精典水井坊酒”、“泸洲老窖”的“国窖·1573”、“剑南春”的“金剑南”和“银剑南”、“酒鬼酒”以及“无上妙品酒”等等，加上中国老牌高档酒如“茅台”等五粮液

独特独特特有酱香普通普通浓香五粮液

白酒行业品牌诊断●品牌个性不突出五粮液

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1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。2、采用多品牌策略3、托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。4、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。五粮液

1、买断品牌规划不合理，大多品牌表现不佳。2、区域性品牌缺乏有效管理。3、五粮醇、五粮神等品牌犯了过度延伸的错误。五粮液

●厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式●厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来●经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到以抓终端、抓直销上来五粮液

看点一：被“五粮液”清理的服务公司品牌空间谁来占？看点二：茅台和五粮液的差距会不会缩小看点三：金六福如何保持市场份额看点四：从终端、广告、促销竞争到品牌力量竞争的转变五粮液

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五粮液如何满足消费者的情感需求？五粮液

1、产品策略（包装因素、文化因素）2、价格策略（高价策略）3、促销策略（一马当先、仰天长啸）4、渠道策略（扁平化策略）五粮液

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1：强调以“顾客价值”为核心，实现从“一对一”的沟通意义上进行营销活动。2：突出“品牌核心价值”，用“一个声音”说话；3：强调传播手段的“多元化”和“整合性”，即以多种渠道传递“一个声音”。4：强调“品牌传播”的系统性，五粮液实务性。