OD组织发展之21种常用管理分析模型.pptx

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聚焦组织发展和人才发展;新进入者;

S;;;“战略钟”是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。

战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以下原因：

这家企业的产品和服务的价格比其他公司低；

顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。;;波士顿分析矩阵;高;对于市场吸引力，

需要考虑的因素主要有：;;;;;战略分析常用的一个场景是新孵化项目的市场可行性分析，要解决的问题比较明确：新市场我们是否可以切入？如何进入？开始的时候我们可以运用逻辑树把问题拆分成几个子议题，并据此制定项目具体计划，识别核心关键问题，逐一分析。;白睿书籍|个人咨询|线上微课|长期顾问|线下公开课|睿思汇;AARRR从整个用户生命周期入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户转化，Retention用户留存与活跃，Revenue用户产生收入，到发起传播Refer。

将AARRR应用到渠道新用户的获取上面，则对应的是：;基于用户生命周期的数据分析体系;;与用户生命周期各阶段对应的关键指标：;ABC分类法(ActivityBasedClassification)，全称应为ABC分类库存控制法。又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、物资重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，平常我们也称之为80对20规则，EMBA、MBA等主流商管教育均对ABC分类法对企业管理的启示及对管理者组织决策的影响有所介绍。

ABC分析实际上是一种管理方法，他把商品分成特别重要（A）、一般重要（B）、不太重要（C）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理和控制。;

品名;制作ABC曲线;ABC分类管理的意义;根据美国数据库营销研究所ArthurHughes的研究，客户数据库中有三个要素：R（Recency）、F（Frequency）、M（Monetary）。

消费金额是所有数据库报告的支柱，也可以验证“帕雷托法则”(Pareto’sLaw)——公司80%的收入来自20%的顾客。;因为有三个变量，所以要使用三维坐标系进行展示，X轴表示Recency，Y轴表示Frequency，Z轴表示”;麦肯锡七步分析法又称“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。;;PESTEL模型是用来分析宏观环境的有效工具，包括6大因素：政治、经济、社会、技术、环境和法律。;KANO模型;;;W2H;它是单词Plan、Do、Check和Action的首字母缩写。分别代表计划、执行、检查、处理。