刘名洋让企业自增长的秘诀流量与留量之战.pdf

让企业自增长的秘诀

打赢“流量”与“留量”之战

刘名洋

擅长品牌出海

一年销售额破亿元

义乌欧驰进出口有限公司

刘堂主

义乌政协委员

7年，买家从“百级”到“百万级”的蜕变

2023

2018

2017•创立工厂年营收达破亿元

2016•公司拆伙

•主抓蓝海品2019•培养10多个百万美金客户

•开启创业•团队归零

•30人外贸团队•养鱼，重视所有小B客户•与顶级国外买家共同研发产品

•3人团队•年营收破亿•抑郁症•销售额再次破亿•产品出海全链路畅通

•两室一厅起步

过去4年，我的思考：

爆发式的增长流量+核心市场的核心客户

2022

20212023

2020

投资工厂，连续高质量增长车轮战术：

业绩破亿，团队重组三次，建立服务核心客户公域买家沉淀私域资产

扩张至100人工厂销售团队与客户共同成长

未来5年B端依旧是主要的跨境出口市场。

相较于C端而言，B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长

相关的基础设施及配套服务构建难度更大。

B端生意链路稳定，产品生命周期较长，可以持续带来收益。

时代机遇

B端采购行为线上化趋势明显

根据GrandViewResearch数据，全球B2B电子商务交易额，2022-2027年复合增速

可达17.5%。全球B2B电商快速发展，同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促

使更多企业转向线上进行销售与采购，以建立更多的贸易关系并节约成本。

B2B采购B2C采购

采购金额大小

多（老板，采购经理，采购，

参与人数自己满意就好