销售组织设计方案.pptxVIP

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2024-09-24 发布于江西
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销售组织设计方案.pptx

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[内容提要]

本章重点介绍销售组织基础理论知识，销售组织架构设计和建立，以及销售岗位职责设计。

[学习关键点]

1．掌握销售组织设计标准；

2．掌握销售组织主要类型；

3．了解销售组织基本架构；

4．了解销售组织基本岗位及其职责。

;;第一节销售组织概述;一、销售组织特点;二、销售组织职能;二、销售组织职能;二、销售组织职能;三、销售组织设计标准;三、销售组织设计标准;三、销售组织设计标准;三、销售组织设计标准;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;四、销售组织常见问题;第二节销售组织架构设计;一、区域型销售组织;一、区域型销售组织;二、产品型销售组织;二、产品型销售组织;二、产品型销售组织;三、客户型销售组织;三、客户型销售组织;三、客户型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;四、职能型销售组织;五、复合型销售组织;六、大客户销售组织;七、团体销售组织;第三节销售岗位职责设计;二、销售经理岗位职责;二、销售经理岗位职责;三、销售人员岗位职责;四、客户服务人员岗位职责