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推销单项选择说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以（D、极小化）的方式表达

“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（A美国）推销活动的主体是：（C、推销信息）

“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为(B货源推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。

异议)这种推销风格属于（C大力推销导向型）

“买椟还珠”这个故事反映了在消费者在商品购买中哪一种消费现象？（B、晕轮效应）推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，

“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如帮助解决财务问题、协助办理运输手续等，这属于推销员的职责的哪一种职责？(C、提供

果需要购买的话，必须马上做决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法。（C、最后机服务)

会促成法）推销员与客户交流过程中，用（A、60%—70%）的时间与对方目光交流是最适宜的。

“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也也算有了初步认识。从这为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（B资信调查）。

几次刚您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功–位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜顾客：‘我这个年纪买这么高级的化妆品

能在您的日常上作中用的儿率很少。我议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。“推销员回答：“这种护肤霜的作用就

性能来说都非适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法。(B建议促成是保护皮肤；年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了．，人上了年

法)纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。”这个推销员运用的异议处理方萼，通

“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在常称之为(C转化处理法)

这里，推销员采用的是哪种提问方式？（C、借入性提问）握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要

5.以一下哪一点不是推销员应具有的态度？（B为了成功可以不择手段）求的？（B、戴手套握手）

把仅仅有可能购买产品或服务的客户称之为可能的潜在客户或称之为（B准客户）现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是(D电话约见)。

纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒小陈有一位老乡向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们

适”理解成为(B产品特性的优势)的地毯。就这样，顺藤摸瓜，小陈找到了一个又一个的客户。这种寻找客户的方法属于(A

当企业的产品种类繁多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形连锁介绍法)。

式（B、产品管理式组织）小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不

当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（C个人观察法），

的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为(B询问与停顿促成法)心理学相关研究表明，初次见到一个人后想再次与其会面受（A、个人外表魅力）影响最

对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是(B、推销报告)。大？

对于很有特色的产品，最适合采取的接近方是(C产品开路法)一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过：（C、3秒钟）

对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？