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东方之子和乔二期推广策略15

一、价值的概念

1、产品本质的市场价值（有形价值）

例：

汽车：硬体：性能、配备、外观。

软体：修理、售后服务。

房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）

软体：物业治理

2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）

◆短期靠包装、长期靠口碑

包装：a、传播推广

b、销售通路

c、销售方式

二、形象包装

拉高姿势

1、世界顶尖的

2、前所未有的

3、无法想像的

4、高不可攀的

5、稀有限量的（有钞票不见得买得到）

6、光看，就差不多是荣耀（参观的资格审查）

7、你现在过得事实上并不行

三、广告策略

1、众卿平身

东方之子传播策略

2、北京尚未显现豪宅谈市场背景

有潜在客户，却尚未进入市场

只有贵的房子，没有真正尊贵的房子

有好的建材，却没有好的应用观念（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）

高价市场未显现成功案例，是信心危机，也是市场转机

3、中国的华宅-和乔丽晶二期东方之子

新古典簡約華宅—专门的建筑风格

最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛

仅有的77席—绝版限量供应

专门的卡司—设计精品更显尊容

高不可攀的售楼方式—非一样人拥有

4、专门的个案专门的传播

将77个人的消费，阻碍到整个北京

在买主没有见到房屋之前，可不能有销售的痕迹

先看人，后看房

不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度

5

5、传播时期

热销期上市期酝酿期缓销期潜销期一期住户名单客户名单客户名单客户一样大众名单客户一样大众名单客户6、三层次三时期三种人一样大众名单客户参观客户大众媒介DM现场听讲北京有一栋平常人碰不到的房子原先，真正的富有能够是那个模样机会，稍纵即逝7、一样大众核心策略目前的认知以后的认知北京什么都有，贵的房子因此也许多，大部分依旧俗气的专门，买的人差不多上一些暴发户,反正有钞票就能买得到，有品没品是另一回事。难道有如此的房子，还要选择参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更不讲能拥有一户了，什么人才能够啊讲服的概念看一眼，差不多上荣耀8、名单客户核心策略目前的认知以后的认知北京贵的房子因此许多，但感受大部分依旧雷同的，用专门多花里胡哨的概念包装，不确实是想多卖我几个钞票嘛，再讲钞票嘛，可不能是个咨询题，我什么没见过，真正咨询题是，能不能给我好东西。原先有人这么活着，那我往常生活还真有点俗气。不行，我得搞清晰，我可不能成为不人眼中的暴发户，我确信要比他们再高一些。讲服的概念真正的顶层活在你看不见的世界9、参观客户核心策略目前的认知以后的认知不确实是个样品屋吗，搞的奇异兮兮的，怕什么，掏钞票不就买了吗,不光是钞票的咨询题,不快点买还确实有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到如此的机会吗.讲服的概念有时，在稀有面前财宝会变得微不足道10、一样大众创意表现NP有一天，你也能拥有如此的房子不要找我们，我们会找你概念公关看一眼，差不多上荣耀11、名单客户创意表现DM有一些人的生活，你从来都见不到它们都不是名牌概念公关真正的顶层活在你看不见的世界活动12、参观客户创意表现短片销售人员样品屋概念有时，在稀有面前财宝会变得微不足道

热销期

上市期

酝酿期

缓销期

潜销期

一期住户

名单客户

名单客户

名单客户

一样大众

名单客户

一样大众

名单客户

6、三层次三时期三种人

一样大众

名单客户

参观客户

大众媒介

DM

现场

听讲

北京有一栋

平常人碰不到的房子

原先，

真正的富有

能够是那个模样

机会，稍纵即逝

7、一样大众核心策略

目前的认知

以后的认知

北京什么都有，贵的房子因此也许多，大部分依旧俗气的专门，买的人差不多上一些暴发户,反正有钞票就能买得到，有品没品是另一回事。

难道有如此的房子，还要选择参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更不讲能拥有一户了，什么人才能够啊

讲服的概念

看一眼，差不多上荣耀

8、名单客户核心策略

目前的认知

以后的认知

北京贵的房子因此许多，但感受大部分依旧雷同的，用专门多花里胡哨的概念包装，不确实是想多卖我几个钞票嘛，再讲钞票嘛，可不能是个咨询题，我什么没见过，真正咨询题是，能不能给我好东西。

原先有人这么活着，那我往常生活还真有点俗气。不行，我得搞清晰，我可不能成为不人眼中的暴发户，我确信要比他们再高一些。

讲服的概念

真正的顶层

活在你看不见的世界

9、参观客户核心策略

目前的认知

以后的认知

不确实是个样品屋吗，搞的奇异兮兮的，怕什么，掏钞票不就买了吗,

不光是钞票的咨询题,不快点买还确实有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到如此