【营销Roadmap案例】2021兰芝致美视黄醇眼霜推广方案by时趣.pdf

2021LANEIGE

PERFECTRENEW

YOUTHRETINOL

EYECREAM

LAUNCHPLAN

BySocialTouch@Dec.

BRIEFRECAP

针对一二三线25-35面临初老问题的女性

1234

市场突围强化RTB差异性平台联动传播闭环

占据同类市场声量教育纯度重要性配合节点线上线下引流

强势招新95纯视黄醇的高效与安全实现最大化引流促销节点转化

Part1

Competitor

Study

LANEIGE

竞品洞察

-同类竞品定位概览

类视黄醇视黄醇

Olay超A眼霜理肤泉A醇眼霜怡丽丝尔抗皱眼霜露得清A醇眼霜

价格390RMB/30g345RMB/15g480RMB/15g260RMB/14ml

抗皱淡纹紧致提亮、淡化细纹

主打功效抗皱淡纹，保湿舒缓温和淡纹、祛黑眼圈紧致，保湿弹润滋润修护

核心沟通点28天全脸淡纹熬夜克星视黄醇小白管9周淡化皱纹，效果看得见7天快速改善细纹

通过昵称直观传递产品成分/功效，打造产品记忆点

以数字/痛点充分激发用户行动

Olay超A眼霜_CampaignHighlight

Campaign亮点总结：

借势明星声量聚焦推广全脸淡纹。28天打卡记录成分科普实力背书高活维A成

分+三重胜肽科技。官方超A体验官招募，优质UGC建立真实口碑。直播独家优

阅读：1.4亿；讨论：8029惠促进转化。

明星效应加持“全脸淡纹”概念释出官方UGC招募打造真实口碑28天BA打卡+成分科普功效证言

Olay超A眼霜_投放分析

产品层面：用户评价多集中于全脸淡纹功效，其次为直播、抽奖等促销优惠相关；作为核心升级成分，高活维A、三重胶原肽较多被提及；

传播层面：超A眼霜成分A醇+小白瓶成分烟酰胺，美白抗老高效搭配组合被广泛种草；

平台层面：微博平台投放力度最大，Olay在抖音的声量超过其他3个品牌。

-全平台高频内容分析-平台投放分析

“Olay超A眼霜”KOL平台投放分布全平台KOL等级分布

功效痛点（18.97%）：

淡纹、细纹、全脸、淡化、抗皱50.00%

活动形式（7.72%）：40.00%38.73%