人生七张保单备注页课件.pptVIP

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课程概况（1/2）u培训对象：新人u课程定位：?对于一个刚刚入司的新人来说，对保险还不够了解，全面的了解保险类型，初步掌握客户家庭成员需求至关重要，所以设置了本课程。u教学工具：学员手册2

课程概况（2/2）u教学目标?使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。u主题内容?人生三思；人生必备的七张保单；白话谈人生七张保单。3

课程设计（1/3）u如何导入?从思考人生发展阶段和每个阶段需要的保障导出保险需求，每个家庭成员以及每个人生阶段都需要保险，需要什么类型的保险？u如何结合教学内容进行教学方法设计?根据课程设计，本课程教学方法包括演练、讲授。4

课程设计（2/3）u如何突破重点、难点?本课程属于技能类课程，如何分析到位，让学员掌握每个类型的保险的特点以及话术是重点也是难点，讲师需将特点配合实际案例讲解透彻，话术重点分析到位，另需注意演练时间的把控。5

课程设计（3/3）u重要衔接及过渡的设计?本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间联系的基础上，才能进行顺利的过渡。u如何结尾?总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！6

课程目标u使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。7

课程大纲ü12人生三思人生必备的七张保单白话谈人生七张保单38

人生三思（1/3）u人生的不同阶段享受期9

人生三思（2/3）u财务的需要享受期10

人生三思（3/3）享受期保全和传承意外保险健康保险相互保险11

保险十大黄金价值u视频欣赏12

课程大纲12人生三思人生必备的七张保单白话谈人生七张保单ü313

人生必备的七张保单14

人生必备的七张保单（1/7）u意外保单?保单特点：经济实惠，保障高。15

人生必备的七张保单（2/7）u重疾医疗保单?保单特点：转嫁风险，获得保障，补充社保。16

人生必备的七张保单（3/7）u养老保单?保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼具保障与理财功能。17

人生必备的七张保单（4/7）u保障财富的人寿保单?保单特点：为个人及家庭提供财富保障。18

人生必备的七张保单（5/7）u子女保单（意外、教育、婚嫁）?保单特点：针对子女，专款专用。19

人生必备的七张保单（6/7）u资产保值增值保单?保单特点：中长期规划，满足阶段目标实现。20

人生必备的七张保单（7/7）u资产保全保单?保单特点：保全资产，专属受益。21

不同阶段保险需求人生保险保障需求时间收入水平财务开支理财目标阶段单身期参加工作至结婚的时期，4-8年收入较低但增长速度较快日常性支出为主，无家庭负担，保险保障一般无大额开支需求低。以积累组建家庭资金和创业基金为主家庭形成期结婚到新生收入水平有所提高，购房、家庭建设等家庭形成，保险保障需儿出生时期，已有一定的家庭财大额支出求中等以合理安排家庭建设各项开支为主1-3年产家庭成长期小孩出生到上大学，15-20年时间个人收入稳定增长，子女教育、保健医成为一家之主，家庭负家庭财产迅速增加疗、购房还贷等实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标担增加，保险保障需求高子女大学教育期子女上大学这段时间，3-7年个人收入与家庭资产达到最高水平子女教育费用和生个人对家庭责任重大、活费用等大额开支保险保障需求高确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值家庭成熟期退休期子女参加工作到退休期间，10-15年个人收入稳定在较高水平子女创业基金和医医疗保险、健康保险、疗保健等费用较大养老保险等需求较高以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标退休以后收入较低，家庭财产逐渐减少医疗费用、保健费医疗保险、健康保险、用、生活费用补充养老保险等为主以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支22

通关考试23

课程大纲12人生三思人生必备的七张保单白话谈人生七张保单3ü24

快乐连线意外保单为他/她而买，给爱人减负重疾医疗保单养老保单为家人而买，留住现有的财富为自己而买，让父母受益保障财富的人寿保单专属受益，完整传承子女保单为呵护子女而买，让爱延绵到永远资产保值增值保单资产保全保单为自己而买，呵护老年尊严安全理财，留住财25富

白话谈人生七张保单（1/7）u第一张保单:为自己而买，让父母受益；?人生风险无处不在。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付和住院补偿。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。26

白话谈人生七张保单（2/7）u第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；?人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生存环境越来越恶化，生命健康