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《企业管理案例》分析报告及问题详解--第1页

《企业管理案例》分析与答案

案例1:一位富于理想的企业家

一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业.他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具.在这之前,

他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌.这位有志于成为企业家的人表

达了他的思想,这看起来更富于理想化而非商业化.他相信,享受职业乐趣的气氛而获得成功.他甚至愿意在付给

员工固定的薪水之后,分享企业利润.试分析：

1．对人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？

答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间.

这个预期的企业家完全是个工匠,他可能缺乏商业判断力或商业背景.他的根本特点是熟悉产品工艺技术,

他喜欢职业所带来的满足感.动机可以保证产品的质量,如果他再掌握一些经营管理方面的知识,就有可能成功.

2.你愿意对他的新企业投资？

答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想,他的最大优势是其专业工作经验.而对未来的开展和

变化很少有计划,缺乏长远的打算,所以这种企业很难有所开展和吸引到投资.

案例2：购置一家现存企业

创立企业四年之后,老王打算卖掉自己的企业——奔马公司.奔马公司是老王亲手创立的,因为他喜欢制作

奔马.经过几年的经营,已经相当成功,收入以年平均50%的增长率增长.奔马在全国X围的玩具店都有出售.老X

是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的,他想从大公司退休,并认为这个企业是一个好机会.

试分析：1.你认为老X应该使用哪种评估方法来评价这个企业,为？

答：如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息,采用市场评估法比拟适宜.收益法和现金流量法也会提供

一个实际的价值.这家公司即没有出现财务困难,也没有利润减少的明显迹象.

2.老X还需要考虑会计信息？需要做出哪些调整？

答：会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了适宜的会计方法.需要对任何以公司费用名义出现的个人费用

的账目做出调整.

3.老X应评价哪些有效的信息？

答：老X需要考虑到老王的个人情况.他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的,还是仅仅因为对这家

公司的经营感到厌烦,所有因素都影响到购置谈判.另外,还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况,有哪

些文化变迁可能影响销售量,以与有存货的销售商的实力如何等问题.此外,应该分析周围邻里关系,来评价对其

未来开展是否有负面影响.

案例3：格兰仕〞的竞争优势

格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一,这种特色充分表现在两个方面：第一,它成功地战胜了洋品牌,

成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二,它通过将国外生产线搬进来,做世界制造中心〞的OEM

模式.

OEM的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势,因此,连续几次大降价,争得了微波炉的霸主

地位,同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势.通过降价,格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：

如果想介入,就必须投巨资去获得规模,但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平,就要承当巨额亏损,即使做过格

兰仕的盈利水平,产业的微利和饱和也使对手无利可图.凭此,格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业,并成功地

使不少竞争对手退出了竞争,使很多想进入的企业望而却步.

试分析：1.格兰仕的竞争优势何在？

答：格兰仕的竞争优势是一种外部市场竞争优势,即产品的本钱优势〔价格优势〕.

2.格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？

答：格兰仕采取的是低本钱战略,是所有战略中最容易理解和承受的,它的目标就是使企业成为市场中本钱最低

的生产者,让企业的产品或服务在市场中以本钱的优势与他人竞争.

它有三种方式：同样的质量较低的价格,同样的价格更好的质量,更好的质量较低的价格.

案例4：麦当劳〞的速度

麦当劳在速度中确实下了不少功夫,他们的口号是：60秒没有让客户拿到自己的餐点,可以免费奉送可乐一

罐.

有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西,想免费吃一罐可乐,但45秒时东西就出来了.第二天此人又去点了一

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个汉堡,50秒东西又出来了.于是他对柜台说：真可惜,买两次都没有喝到可乐.〞柜台如此幽默地对那人说：

先生不要气馁,再多来几次试试.〞其实麦当劳敢挂60秒的牌子,他们不知