【营销Roadmap案例】【乐昂】安儿乐双11营销方案.pptx

;02.策略洞察

Crowdinsight;;80%;双11大促是没有硝烟的战场，

如何才能在这场营销战中抢占流量，

让安儿乐获得更大的品牌声量以及销售转化？;;;竞品卖点分析;竞品双十一营销分析品牌：好奇;竞品双十一营销分析品牌：帮宝适;竞品的双十一营销偏重借势IP与跨界安儿乐在暂无此类资源储备的情况之下想要在一众竞品中脱颖而出

我们需要从年轻妈妈入手另辟蹊径;1996年，安儿乐生产的中国第一片纸尿裤诞生。

从此，安儿乐每年倾听超50000名妈妈的需求，致力于为宝宝提供细致、舒适、放心的产品，开创了科学、健康、现代化的婴幼儿护理新时代。;安儿乐品牌分析;作为中国最早的纸尿裤制造者

安儿乐陪伴着一代人从“孩子”变成了“妈妈”是关怀妈妈和宝宝最久的国民品牌

值此25周年之际提出“陪伴”概念再合适不过;999联合百雀羚推出新年感人广告

《谢谢你，陌生人》刷屏。;结论;80%;对产后新角色的不适应

和面对宝宝的;照顾宝宝手忙脚乱教育问题磕磕绊绊担心孩子方方面面

……

妈妈的育儿压力因为太爱，所以怕时刻怀疑

自己做的不够好;年轻妈妈的育儿困境;妈妈消费群体中，存在焦虑感的妈妈占了压倒性的96%的比例，做妈妈“经常焦虑”的人数更是占了29%以上。

对于小月龄的父母而言，喂养问题和睡眠问题的焦虑最为突出。;;;主题释义;;核心创意;;;画面;《第一次当妈，我陪你》短片明星推荐;;整体传播策略;80%;整体执行规划;沟通主题;;;营销规划;营销时间规划;STEP01;STEP02;微博广告精准投放，激活粉丝圈层，实现品牌大曝光;超粉-U微计划联动阿里平台，助力品牌实现全域营销;前贴片广告;宝宝树孕育;STEP04;

明星直发安儿乐情感TVC，参与话题互动，分享自己第一次当妈的心路历程

内容方向：

@明星参与话题互动并@恒安安儿乐官博，增加品牌产品曝光，引导话题关注与讨论

话题示例：

①与其说喜悦，不如说惶恐更多些

②害怕自己没准备好，害怕意外

③第一次当妈没有经验，耗费大量时间摸索尝试各种育儿妙招;

母婴达人直发，跟进分享自己的带娃经历

内容方向：

选5位+母婴kol，如@超妈菲菲等转发明星话题参与话题互动并@恒安安儿乐官博，全面覆盖母婴用户群体

话题示例：

①带娃太累，还需要上班工作，处于严重的焦虑中为宝宝穿脱纸尿裤或琐事，但却是妈妈与宝宝亲昵的机会;

情感话题KOL炒热话题，引发全网关注与讨论

内容方向：

选情感类话题类kol炒热话题，如@思想聚焦@休闲璐

话题示例：

①当妈真的超累的

②“妈妈”这个群体需要被关爱

③照顾孩子，难免会产生各种真实的情绪，手忙脚乱，后悔崩溃，甩手不想干，都是正常人类的反应;微博达人短视频种草，深度测评狂揽TA用户;微博达人图文场景化种草营销，小轻芯实力圈粉;微博KOL达人组合策略;抖音-轻芯大使同屏互动#第一次当妈，我也行#，持续卷入用户

#明星同屏互动游戏

换过纸尿裤来和胡可击个掌

截取短片中胡可击掌画面，让用户合拍给第一次当妈的自己一个鼓励吧

结合送出双十一福利，引导转化

为承接主题与短片进行趣味合拍互动用户换完纸尿裤与胡可同屏击掌合拍同时派发双11限量优惠券

导流电商蓄客

同屏互动示意;抖音KOL达人组合策略;;;小红书种草安利;;;内容策略;;;KOL达人组合策略;;内容策略;内容类型：

图文+短视频

发布内容：

双十一大型纸尿裤囤货现场，并开箱测评；

双十一福利+购物清单。;;KOL达人组合策略;抖音分销;小轻芯卖点安利，抢购双11达人类型：尾部达人+KOC

营销目标：

抖音分销内容安利，加小黄车链接

发布内容：

对年轻妈妈安利如何选择质价比高的纸尿裤，引导新手妈妈趁双11疯狂囤货，不买错过一个亿;母垂资源精准引流;;资源合作：妈妈网全民种草季，双十一狂欢大升级;;;*以上仅为示意，具体以最终执行的为准;;PUGC联手为品牌口碑证言，场景式互动引爆品牌势能;;直播预告露出品牌权益;选取种草季UGCPGC

的口碑精华，充分展示真实口碑佐证产品优势，促进决策;;;;;;淘系图文视频种草;;内容策略;淘系达人组合策略;;达人类型：头部优质母婴达人、育儿达人、母婴种草官发布类型：育儿图文笔记+短视频

发布内容：

结合年轻妈妈育儿场景进行纸尿裤干货安利/选购技巧等图文/短视频安利，输出小轻芯产品卖点，传递更懂年轻妈妈的国民纸尿裤让妈妈安心省心的品牌理念

要求：

在文章末尾进行福利爆料双十一福利囤货攻略

#告别红pp，安儿乐尿裤是妈妈首选#更懂妈妈的尿裤，当妈的才知道;;;内容策略;淘系达人组合策略;微淘达人优质图文养草蓄能，轻芯