2024年大学生实习报告参考范本（3篇）.docxVIP

2024年大学生实习报告参考范本

我深知，每一家店铺的销售表现和店主的偏好，都是他数年辛勤努力的结晶。在此地，我深感身为公司一员的自豪，因为每一家商店、餐馆都陈列着我们的产品。尽管胡大哥已离任，我仍想向他表示由衷的感谢。

自____月____日起，我开始了新的岗位，投身于下乡的工作。我的主要任务是搬运和配送货物，而洽谈业务这样的重任则由我的导师负责。无可置疑，代勇华师傅是一位极其出色的导师。

初次同行，我就见识了他如何说服店主将我们的产品置于最佳展示位置，又如何巧妙地调整____元的520劲酒至____元的价格，更看到了他如何向店主推介我们的枫林清香系列。这次经历让我领略了城乡间的差异，理解了产品价格和销售的差异。与代师傅共事，我体验到了如同弟弟般被悉心指导的感受。

____月____日至____月____日，是我实习期间最为艰辛的两天。并非工作繁重，而是沟通量大、工作时间长、遭遇的拒绝多。这两天，我跟随向经理和潘经理在孝昌县市场推广毛铺纯谷酒和参茸劲酒，同时也在建设市场氛围。清晨抵达孝昌，我们立即着手准备，尽管在推广参茸劲酒时遭遇了许多闭门羹，尽管仅售出了一瓶248ml的产品，但我确实在每张餐桌上竭力宣传我们的产品。下午和晚上，我们在县城布置纯谷酒和枫林清香的氛围，晚上则在小排档提供免费品尝活动。这里的人流虽多，但工作并不易开展，既有喜悦，也有泪水。

第二天清晨，我们赶集继续纯谷酒的推广。我们布置好摊位，我和田姐挨家挨户地推广，让人品尝。令人欣慰的是，人们对纯谷酒的接受度相当高。中午，我们开始布置氛围，每一张KT板、张贴画、转筒画都需要精心摆放，以确保每一样物品都处于最适宜的位置。向经理的行动让我明白，我们不能仅仅为了完成任务而做事，必须考虑成本和回报，以及广告的持久性。

在两个月的实习期间，我曾____次与刘姐（刘洪武）合作布置柬埔寨和样板街的氛围。由于中国结的美观和大气，整体布置效果十分出色。此外，还有____次与杨勇、陈建生和彭冲共同推进枫林清香的推广，他们的陪伴让我在工作中感到不孤单。

市场问题及建议：

尽管小劲酒的市场覆盖率已达到100%，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒以及参茸劲酒的覆盖率明显不足。鉴于公司未来将重点发展中高端产品，我们需要从现在开始提升各品种的覆盖率。

孝感地区的广告宣传需要加强。在店招方面，稻花香和枝江做得很好，而零售和餐饮领域，我们可以借鉴王老吉的优秀氛围。在当今社会，广告效应对人们的认知影响深远，我们不能忽视。我们手头有KT板、宣传画、转筒画、中国结、牙签筒和酒水牌，应利用断货或淡季集中布置市场氛围，做好产品宣传，为旺季销售做好准备。

毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖设计需改进。由于瓶身未对兑奖信息做任何说明，这增加了我们的工作难度。虽然我们制作的兑奖贴能在一定程度上提高消费者的认知，但还需要业务员向终端解释，即____个瓶盖可兑换____瓶酒，以免终端因兑换繁琐而放弃。此外，改进瓶身和瓶盖设计，让消费者在开瓶前就能知晓是否中奖，显得尤为必要。

枫林清香的推广需要持续并加强。新品上市总会面临较大阻力。经过几次推广活动，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还不够。我们需要继续开展各种促销活动，让更多消费者认识、接受并喜爱枫林清香。

县级市场毛铺纯谷酒的推广应继续进行。在孝昌市场的两天中，我发现毛铺纯谷酒在县级市场的占有率和销量都不如市区。然而，通过赠饮活动，消费者对其价格和品质的反馈良好，因此纯谷酒在县级市场仍有很大的发展潜力，而且作为成熟产品，推广和宣传的难度相对较低。

县级市场主管及业务员需加强管理和培训。在与县级市场主管开会和实习的几天中，我明显感觉到他们的散漫和随意，以及业务员的业务能力不足。公司需要加强管理和培训，以提高整个团队的工作效率。

2024年大学生实习报告参考范本（二）

在为学生选择顶岗实习平台时，选择一个优秀的企业，特别是以科学管理为特色的明星企业，对实习学生来说，将无形中增强他们的科学、严谨管理意识。在这样的环境中，企业员工的综合素养将得到显著提升。正如企业所言：从中兴走出的员工，具备胜任其他企业主管岗位的能力。这充分证明了管理的效益、人才的培养以及管理对发展的推动作用。因此，我们的实习生应当在这样的明星企业中锤炼，通过实践提升管理能力和人际交往能力。

实习是学生从学术身份向职业身份转变的重要过渡阶段，是个人迈向社会的关键一步。一般而言，实习结束后需提交实习报告，以总结实习经验。以下以一份生产实习报告为范例，指导实习报告的撰写方法。

在____公司实习的____周内，我在学校老师和企业领导的悉心指导下，圆满完成了这次富有意义的实习课程，收获颇丰。以下是实习报告的总结：

1.**严格遵守公司规章制度**：相较于校园生活的松散，公司的工作环境要求严