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产品营销策划方案五篇

产品营销策划方案篇1

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结

成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，

构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的

室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，

如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一

般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以

利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与

上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

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2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出

x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城

市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售

员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，

比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商

营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因

此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公

司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口

碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然

后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂

时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要

机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、

政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀

请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个

区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个

位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？

对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

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公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划

与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。

另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权

外，还可以从延长保修年限、