凡客诚品之网络营销案例分析.pptxVIP

凡客诚品之网络营销案例分析;凡客之父;企业介绍;企业企业文化;诚信;务实;创新;凡客诚品：平凡中有感动;凡客成功秘诀：

男人穿着有自己看法，

有自己审美观和价值观！

;凡客崛起;年11月18日,VANCL正式上线。在很多公众场所,陈年并不避讳VANCL成立之初,确实是在模仿PPG———以男式衬衫起家。不一样之处于于,对互联网更为熟悉陈年,将广告投向了更为廉价互联网,甚至采取了彼时流行网络销售分成方式。

于是乎,凡客诚品广告开始席卷互联网,与之相随,VANCL日均订单开始呈几何倍数增加。从100单到1000单,再到10000单,都在短短几个月内完成。

206月22日,BRA-T(系列品牌服装名)上线第一天,订单就快速突破两万单。三天后,开始断货。这么惊人场面,甚至让VANCL产品部员工都以为不可思议,惊呼:“太快了”。

;无偿试穿体验“一石激起千层浪”;不顾争议邀请韩寒做品牌代言人

;商业模式

之目标;商业模式之

产品和服务;;一.自建服装品牌;物流优势;1.网络直销模式

网络及目录销售，全部商品信息在网站上一目了然，方便用户选购。省去了实体店和经销商相关费用，降低成本，确保了价格优势

;轻资产模式;

“以ROI为关键”，即广告与销售投入产出比要合理。假如巨额广告投入没有得到应有销售收入回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。?

?凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指按销售分成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们广告。成立了自己网站联盟，让广大站长和店长加入，依据销售额进行分成费用，这个形式也是属于CPS

分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，经过流量转化产生实际交易额，然后按照百分比和网站分账”。