武夷山大红袍营销企划.pdfVIP

目录

摘要（3）

第一部分市场背景分析（4）

第二部分市场现状分析（4）

SWOT分析（5）

第三部分具体目标（7）

第四部分自身资源（8）

第五部分市场分析（11）

一、市场营销环境宏观分析（11）

二、市场营销微观环境分析（11）

1.消费者分析（11）

2.竞争者分析（12）

第六部分市场细分（12）

第七部分目标市场的确定（13）

第八部分营销策略（13）

一、产品策略（13）

二、价格策略（13）

三、渠道策略（14）

四、促销策略（15）

第九部分营销组织（16）

第十部分财务预算（16）

摘要

武夷山大红袍

“仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”这是宋代著名诗

人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。

武夷山大红袍是武夷山最负盛名的茶，被誉为“茶中之王”，生长在九龙窠

内的一座陡峭的岩壁上。经茶师评定，大红袍茶冲至9次，尚不脱原茶真味──

桂花香。而其它名茶，冲至7次，味就极淡。从而夺得了“茶中之王”桂冠，名

闻海内外。

在“秀甲中南”的武夷山大红袍景区，至今仍能看到茶界的国宝级物种——

“大红袍母树”。经过礼氏物语网站工作人员的实地考察发现，武夷山的6棵大

红袍母树早已成为非卖品，景区内的大红袍茶叶的产量也非常有限，每年也就几

十吨而已。大红袍的春茶四月底五月初开采，根据品质分为三级，以特级为上，

每级又有细分。除了等级，根据茶青产地不同，还分为：正岩，即茶青采自武夷

山风景名胜区，品质最好；半岩，即采自武夷山风景名胜区周边；洲茶，即采自

武夷山风景名胜区附近的乡、镇。

为调查武夷山大红袍的销售状况与功效等，我做了调查研究，制定了一个营

销策划。整个营销策划将从四个方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促

销方案，在制定这四方面策略时，我尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到

在三年内销售和利润翻一番的营销效果。

第一部分市场背景分析

随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种

环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此，我进行了较为系统的背景分析。

1.武夷山大红袍具有很高的价值。武夷山大红袍是以纯天然手工采摘的大红

袍茶青为原料，通过精湛的功夫茶制作工艺制成。大红袍汤色温润，口感顺滑，

具备武夷岩茶特有的具备武夷岩茶特有的岩骨花香岩骨花香之韵。其最大的特点就是性质温和，适宜四季饮

用。研究认为大红袍有健胃消食、防癌抗癌、美容养颜等功效。综合多种有关大

红袍的功效与作用的分析资料，礼氏物语归纳出大红袍的十大功效与作用。

2.武夷山大红袍的多人体具有很大的功效。据相关研究表明：大红袍具有明

目益思，轻身(减肥)耐老(延缓衰老)，提神醒脑，健胃消食，利尿消毒，祛痰治

喘，止渴解暑，抗辐射，抗癌防癌，抗衰老，降血脂，降血压，降胆固醇等等。

国际友人曾赞叹武夷岩茶为“万物之甘露，神奇之药物”。大红袍具有得天独厚

的自然条件，生长在岩壁沟壑烂石砾壤中，而经风化的砾壤具有丰富的矿物质供

茶树吸收，不仅滋养茶树，而且大红袍所含的矿物质微量元素也更丰富，如钾、

锌、硒的含量较多。大红袍由于生长于独特的自然环境和精湛的制作工艺，早在

十九世纪中叶，欧美茶叶专家学者经化学分析，就从武夷岩茶中分离出一种与众

不同的物质。如1847年罗莱特在茶叶中发现“单宁”(儿茶素)并从武夷岩茶中

分离出“武夷酸”。1861年哈斯惠茨证实武夷酸乃是没食子酸、草酸、单宁和槲

皮黄质等的混合物。由此可见，武夷岩茶所含的化学成分，具有药理功能和营养

价值的物质，优于其它茶类是确实无疑的。

3.武夷山大红袍的成功销售，拯救了大量的茶农。5年前，因为打不开销路，

守着10万茶园，福建省武夷山市的几万茶农愁眉不展。然而，短短5年间，武

夷山的茶企就由130家增到1300家，茶产业税收从200多万元增到2000多万元，

整整增了10倍。2010年，全市茶园面积13万亩，茶业总产值13亿元，农民茶

叶人均纯收入18