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试卷代号：1341座位号6.(思)考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让
步，而是一种温和双赢的谈判。
A.零和谈判B.双赢谈判
国家开放大学2021年秋季学期期末统一考试C.加值谈判D.竞合谈判
7.商务谈判中最基本的礼节是(。)
商务谈判策略试题(开卷)A.遵时守约B.穿戴整洁
C.举止优雅D.讲究排场
8.()是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营
O-O-O-2022年1月造友好气氛。
A.威胁、劝诱式语言B.专业性语言
题题号二三四五总分C.礼节性语言D.幽默诙谐式语言
分数9.穿西装时应该配(。)
答A.凉鞋B.运动鞋
学号C.皮鞋D.休闲鞋
得分评卷人
要一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的10.成交阶段的基本策略不包括()。
A.最后让利策略B.场外谈判策略
序号填入括号中。每题2分，共20分)
C.最后期限策略D.以退为进策略
不
姓名1.一项商务谈判往往涉及很多内容，其中()几乎是所有商务谈判的核心内容。
A.商品品质B.价格得分评卷人
内
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