企业初入阿联酋，如何实现0到1的突破.pptx

企业初入阿联酋，如何实现0到1的突破

PART01关于中东，认识中东01

高层加深对话，促进双边交流与合作2015年阿布扎布王储访华，双方签订100亿美元投资基金，合作升级2018年习近平主席历史性首次访问阿联酋，中阿产能合作示范园开工建设2020年阿联酋废除保人制度，允许外资在多领域100%控股2022年首届中阿峰会在沙特举行，发表《首届中阿峰会利雅得宣言》2012年中阿两国建立战略伙伴关系，积极相应”一带一路“2017年中阿双方达成全面互免签证安排02

4地区阿布扎比首府，当地龙头企业多，但注册成本较高迪拜知名度高，聚集服务、金融、旅游盛行、外企多拉斯海马工业园区多，注册成本性价比最高，手续简单沙迦酋长国之一阿治曼酋长国之一乌姆盖万酋长国之一富查伊拉酋长国之一03

阿联酋非石油贸易中最大的贸易伙伴是中国4小时经济圈，连接中亚非市场人口覆盖超过20亿全球人才和资源聚集地国际化的理想孵化地阿联酋东南亚中国高端零售数千美元100-1000美元200-1500美元普通购物几十到几百美元10-100美元20-200美元民生类餐饮10-50美元4-20美元5-30美元04阿联酋整体消费水平约为上海的1.5-2倍

工作生活玩乐

阿联酋推动经济多元化转型，带来众多行业发展高端制造数字经济新能源健康医疗新材料去石油化打造多元经济中东积极推动制造业的发展，制造业发展规划涵盖了多个领域，包括航空航天、汽车制造、金属加工、化工、电子和纺织等阿联酋制定了数字战略2025，设立数字创新中心和孵化器，支持初创企业和科技创新，促进数字经济和互联网经济的发展逐步增加可再生能源的比重，减少对传统能源的依赖，在太阳能、风能、氢能等领域投资巨大，努力实现碳中和积极加强医疗基础建设，优化医疗服务和医疗创新，在医药监督方面，标准与国际接轨推动新材料科技的创新和应用，关注环保材料的研发和应用，降低对环境的影响，推动可持续发展06

新进阿联酋市场的核心痛点中阿两地文化差异大，对商业文化不了解无法判断当地资源的可靠性，把控力不强企业展业困难，客户转化困难市场预期与实际偏差大，前期规划不充分初期缺少战略眼光，缺乏长远规划人才匹配性低，投资风险难以预估，回报期不明确07

PART02企业出海战略与路径08

打破传统外贸思维外商来华采购外贸形式不出国门依赖渠道商、经销商走出去业务落地深耕本地化市场自营、渠道商、经销商、生态多种结合09

循序渐进，自上而下顶层设计本地部署行动方案持续增长调研目标市场，微观宏观角度深度剖析确定客群，画像，上下游供应链等关键因素知己知彼，了解核心对手，制定应对策略制定进入策略和差异化策略识局与行业主管及政府对口部门对接，了解行业规则，把握红利，提升本土曝光入局针对市场喜好和文化，并提升品牌曝光度破局利用生态和资源，借力打开新市场格局小步快跑，先遣模式试跑市场多渠道齐下，建立合作伙伴网络善用媒介和资源，持续宣传适时调整，寻找动态平衡定期复盘，战略调整多维度三个层面总结，并针对业务转化，产品适配进行分析资金升值，投资融资充分了解当地资本动向，抓紧产业投融资契机持续共创，资源循环将资源进行整合，发挥长尾效应，创造最大化价值战略层战术层执行层长尾层10

多种模式，业务助力直接雇佣本地合作渠道借力以业务为核心的三种模式目标——建立一个专注于该项业务扩展的内部团队优势——对业务发展过程的完全控制，直接反馈，以及专注的资源投入劣势——成本较高，风险较高，试错成本较高目标——通过外部联盟，弥补对本地市场的不足优势——接入现有销售渠道，当地市场知识，降低运营成本，风险分担劣势——终端市场把控不强，容易被渠道掌控主动权目标——利用本地业务专家或机构，通力协作进行市场拓展和销售优势——最大化使用其本土能力，减少前期风险，实现快速转化，同时高度掌控终端市场劣势——需要深度介入，前期导入和磨合期时间较长11

2.市场分析，咨询规划市场本地化市场调研咨询规划协同行动分阶段设计，根据客户业务需求高效匹配服务内容总体情况、规模、活跃程度、趋势、成功因素竞争分析、SWOT、市场价格、差异化分析客户细分、客户画像、客户人群市场进入、受众定义价值主张、分销渠道营销活动、销售策略商业计划书、业务线路图、目标规划财务模型、收入预测、费用预估、盈利能力针对市场习惯喜好，就PPT、销售话术、宣传文案等材料深度修改提供核心产品和服务进行本地化升级、定制目标市场的解决方案作为先遣部队，试跑当地市场直客与渠道拓展，建立和维护关系目标市场曝光，全面提升品牌意识12

合作伙伴拓展辨识和寻找潜在的商业合作伙伴，例如分销商和供应商，以协助公司达成其目标的过程。这可能牵