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直播营销（规范）理论考核试题

一、选择题

1、（）是根据商品生命周期定价的一种策略。[单选题]*

A、阶段定价√

B、分级定价

C、阶梯定价

D、习惯定价

2、经济即（），在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右用户是否购买某种商品的

关键因素。[单选题]*

A、求实心理

B、求廉心理√

C、好奇心理

D、可靠心理

3.商家在直播引流短视频中应该明确表达（），让用户快速了解将开展的直播活动是做什么的。

[单选题]*

A、直播时间

B、直播价值点√

C、直播核心卖点

D、直播封面

4、（）能够有效避免“大头画面”的出现，让直播画面更加完整，更加具有空间感。[单选题]*

A、手持稳定器

B、固定器

C、自拍杆√

D、三脚架

5、（）的计算方法:商品上架后的成交单量÷相应时段在线人数×100%。[单选题]*

A、“带货”转化率√

B、退款率

C、点击率

D、复购率

6.（）是指外在条件和表达能力较好的客服担任的主播，一般有经营团队的商家会用这种主

播。[单选题]*

A、客服主播√

B、达人主播

C、机构主播

D、商家主播

7.用户已经了解和熟悉商品，商品销量增加、利润上升，此时商品处于（）。[单选题]*

A、导入期

B、成熟期

C、衰退期

D、成长期√

8.（）在很大程度上可以让直播有条不紊地进行。[单选题]*

A、明确直播主题

B、调度直播分工

C、制定直播方案

D、把控直播节奏√

9、（）是直播营销的第一要素。[单选题]*

A、人√

B、货

C、场

D、直播平台

10、（）主要反映直播间的转化效果，可作为后续数据分析及优化的参考。[单选题]*

A、交易数据√

B、商品数据

C、流量数据

D、互动数据

11、（）是商家传递给消费者的重要的商品信息，它可以向消费者传递某种主张或某种承诺，

告诉消费者购买该商品后会得到什么好处，并且是消费者能够接受和认可的。[单选题]*

A、商品品质

B、性价比

C、商品卖点√

D、显著的功效

12、（）是主播的助手，分担着主播的压力，其核心任务就是辅助主播进行直播，帮助主播更

好地完成各项直播任务。[单选题]*

A、场控

B、运营

C、副播√

D、主播

13、（）负责引导用户、介绍商品、解释活动规则。[单选题]*

A、助理

B、主播√

C、客服

D、场控

14、（）不属于直播营销的三要素。[单选题]*

A、人

B、价√

C、场

D、货

15、（）主要是基于微信平台的视频号直播和企业微信直播。[单选题]*

A、综合类直播平台

B、电商类直播平台

C、短视频类直播平台

D、私域流量直播平台√

16、（）是指在标题中设置一个悬念，吸引用户的注意力，让用户产生追根究底的心理，在寻

求答案的过程中不自觉地对直播产生兴趣。[单选题]*

A、悬念式标题√

B、名人式标题

C、数字式标题

D、热点式标题

17、从（）维度来看，直播间的流量主要是视频带来的，视频客观上可以起到过滤用户的作

用。[单选题]*

A、选品

B、“带货”

C、流量√

D、主播

18、（）是指下单商品并完成支付的总人数。[单选题]*

A、商品点击人数

B、商品成交人数√

C、商品点击次数

D、订单笔数

19、（）是指将数据库中的数据项映射到某个特定的类别。[单选题]*

A、特殊事件分析法

B、对比分析法

C、分类法√

D、数据处理

20、（）功能被誉为淘宝直播公域流量利器，使用该功能的直播间，获得更多的公域曝光机会。

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