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【课题】营业收入管理

【教学目标】

1.理解营业收入概念及基本内容。

2.理解销售退回、销售折扣及销售折让。

3.理解商品价格的概念及分类。

4.掌握商品定价的计算方法。

5.掌握营业收入预测的方法——量本利分析法。

【教学重点及难点】

重点：量本利分析预测法。

难点：商品定价计算方法。

【教学过程】

一、导入：

本章在历年高职考试中所占的分值比重较小，复习本章时应注意概念的理解，特别是商

品价格的分类的理解几乎.是每年主观题的青睐对象。

考纲内容201420152016

年份

（1）理解营业收入概念及基本内容———

（2）理解销售退回、销售折扣及销售折让—2分—

（3）理解商品价格的概念及分类2分2分1分

（4）掌握商品定价的计算方法2分2分—

（5）掌握营业收入预测的方法——量本利分析法2分—2分

合计6分6分3分

二、新授：

一、营业收入的概念和基本内容

(一)收入的概念

收人是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益

的总流入，包括主营业务收人和其他业务收入，但不包括为第三方或客户代收的款项。广义

收人还包括投资收益、补贴收人和营业外收人等内容。

(二)营业收人的概念

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营业收入是指企业在某一会计期间的主要生产经营活动中，通过销售商品、提供劳务或

从事与企业正常经营活动有关的其他行为而获得的收人。

(三)营业收入的内容

营业收人按其重要程度分为基本业务收人和其他业务收入两部分。基本业务收入也称主

营业务收人，是指企业在主要的或主体业务活动中取得的收入。如制造业的销售产成品、工

业性劳务作业等所取得的收人。其他业务收人属于“附营性”营业收入，是指企业从除基本

业务以外的其他业务活动中所取得的营业收人。如销售剩余材料收人、出租固定资产的租金

收入、包装物的租金收人等，其他业务收人因行业不同而异。

二、营业收入的抵减项目

营业收入的抵减项目包括以下内容：

(一)销售退回

销售退回是指在交易事项已经终结，营业收入已经实现的情况下i由于商品的质量或品

种不符合合同规定等原因，购货方将货物退回企业(销货方)，企业向购货方退还货款。当月

销售的商品当月发生销货退回，应当冲抵当月的营业收入；以前月份甚至以前年度销售的商

品当月退回，不但应当冲抵当月的营业收人，还应当冲减同期的销售成本。

(二)销售折让

销售折让是指由于商品的质量、品种或规格等术符合合同规定而给予购货方在商品价格

上的一定减让，即适当降价。销售折让冲抵当期营业收入。

(三)销售折扣

销售折扣分为商业折扣与