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电商销售总监的具体职责（精选18篇）

电商销售总监的具体职责篇1

职责：

1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售

团队的运营事务;

2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、

活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、

分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标;

3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘

经验;

4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运

营方式，如天猫、京东、唯品会等;

5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成

销售目标;

6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督

执行。

7、负责组建电商销训团队并考核管理。

任职要求：

1、五年以上电商运营经验，年龄28-40岁，有带30人以上电商

团队和操盘过2亿元以上电商盘子，有新零售电商销售的创新思维;对

网络广告的投入产出比比较重视，而且很敏锐，并有过较好的业绩表

现。

2、有三年以上电商售管理经验，熟悉各种新兴的线上活动的运营、

社交电商的运营模式，对各种新兴的网络推广方式有一定的了解(如微

信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书

等)，有成功案例者优先;

3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程，能够独立组建团队，制

定销售政策和管理制度;

4.有丰富的媒介资源，能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广

工作。

5、具有较强的谈判能力，能对接一些大的电商平台(包括大的电

商平台)的合作;

6、富有激情与进取精神，有良好的市场开发和营销能力。拥有良

好的团队管理能力。

电商销售总监的具体职责篇2

职责：

1、参与制订公司营销战略，根据营销战略及业务板块制订公司产

品营销组合策略和营销方案;

2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标，

并制订完成计划;

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，

及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标

和营销计划;

4、发展并维护战略性客户，开发、管理及客户维护及合作伙伴;

5、组建、培训、培养、管理销售团队

任职要求：

1、需要能人，可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴;

2、市场营销、电子商务、工商管理、管理类等相关专业，本科以

上学历;

3、具有5年以上相关互联网及媒体广告营销管理经验，3年以上

销售管理岗位经验：

4、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发

展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能;

5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能

力、人际沟通与谈判能力;

6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑;

电商销售总监的具体职责篇3

职责：

1、在公司经营战略指导下，制定网站总体定位，负责对公司整个

电子商务平台的规划、搭建与营运，完成公司制定的业绩目标、毛利

率指标及费用控制目标;

2、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，

优化业务流程，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效率，确保完

成网站经营目标;

3、对网上店铺的ip、pv、销量、跳出率、地域分布、转化率等

做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与

分析;

4、根据产品市场需求规划和项目进度，做好产品生命周期管理工

作，合理安排商品的上、下市时间和进度;

5、跟进市场客户反馈情况调整销售策略，策划和组织针对产品的

推广活动，做好市场管控;

6、挖掘各种网络资源，组织策划各种网络营销活动，实现活动效

果;

7、独立运营和管理电商营销部，并在短时间内促进销量提升;

8、对团队进行有效管理，指导培养团队，促进团队成员成长和作

战能力提升;

岗位要求：

1、大学专科以上学历，具有总监级3年或以上电商运营从业经验，

有亲身主导的成功案例;

2、对电商有深刻的认识和见解，能够搭建电商平台、熟悉各网络

平台的规则和推广工具、推广方式和活动资源