2024年大学生个人实习总结例文（二篇）.docxVIP

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2024年大学生个人实习总结例文

本人在____电业局人力资源部进行为期一周的专业调查与实践，深感其意义深远。人力资源部主要负责人力资源的开发与实施，涵盖中层领导班子的建设与管理、劳动、人事、工资、专业技术职称、职业技能鉴定、员工培训、人事档案、劳动保护及离退休管理等诸多方面。该部门设置正副主任各一名，其职业道德的基本要求包括：热爱职业与员工，敬重领导；具备高度的责任心，认真对待工作中的每一项任务；追求业务精益求精，不断寻求合理化，精通人力资源管理业务，善于知人善任，用人有方；同时，应具备探索、创新、团结、协调、服从、自律及健康等现代意识，并树立诚信观念，作为做人做事之根本。

鉴于人力资源工作的复杂性与微妙性，人力资源主任这一职位对个人品性要求极高，需以积极的心态全身心投入。成为合格乃至优秀的人力资源主任，需具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力，确保在人才选拔、推荐、使用上坚持“唯才是用”的原则。同时，还需具备广博的社会科学知识，以便对各类人才进行准确的判别和验核，建立广泛的社会关系，为单位或组织所需的人力资源库创造条件。此外，还应掌握实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力，如人力资源规划管理、职位分析、绩效考核管理、薪酬与福利管理、人力资源开发、培训能力以及人事制度管理能力等。

当前，____电业局正深化改革，旨在强化科学管理，提升工作质量和办事效率，增强企业经济效益。以公司化改组、商业化运营、法制化管理为方向，依据“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度特征，遵循“精简、效能、统一”的原则，强化综合协调、监督保证职能，构建符合市场经济规律、规范合理、符合现代企业制度要求的组织管理体系。为此，该局正认真进行定机构、定员、定岗、定责工作，规范内部机构、岗位设置。人力资源部在人员配置和岗位设置上发挥重要作用，通过一系列措施，以较少的人员创造较大的经济效益，如加快电力发展、创造更多就业岗位、清退临时工、控制新增人员等。同时，对中层领导班子的建设与管理也承担重要责任，明确规定了各职位的上岗条件、岗级、职数等，如财务部主任需具备大专以上学历、会计师以上职称，并从事电力系统相关管理及专业技术工作____年以上。

此次专业调查与实践，使本人对人力资源部的职责工作及对主任的要求有了全面而深入的了解，对在校大学生而言，这是一次接触社会、了解职业岗位、提升自身能力的宝贵机会，对适应未来社会具有积极意义。

2024年大学生个人实习总结例文（二）

实习为我们提供了一个优质的平台，使我们能够有针对性地了解市场和社会动态。此次实习不仅深化了我们对专业知识的认识，更锻炼了我们的人际交往与团队协作能力，同时学会了探索与分析新事物的方法。通过销售实践，我们积累了宝贵的社会经验，全方位提升自我，以适应即将扮演的“上班族”角色。

毕业实习作为我们大学教育的最后一环，标志着我们学生时代的即将结束。在这个关键时刻，我们渴望通过实践来检验所学知识的准确性。因此，我选择了长春市起航电子有限公司作为我的毕业实习单位。

____二、实习单位及岗位介绍____

实习时间：____.____至____.3.20

实习地点：长春市朝阳区

实习公司：长春市启航电子有限公司

实习岗位：销售人员

公司坐落于吉林省长春市朝阳区西安大路安华大厦，地理位置优越，交通便利，是一家集代理销售服务为一体的科技企业。公司凭借高质量的服务，在东北三省及内蒙地区赢得了广大消费者的信赖。其主要经营产品包括诺基亚、三星、小米、联想、酷派、华为等品牌的智能机、功能机、移动电源和平板电脑。

____三、实习内容____

____（一）培训期间____

1.____公司概况与企业文化学习____

在人事部主管和销售部等相关人员的培训下，我深入了解了公司的基本概况。培训人员敬业和吃苦的精神给我留下了深刻印象，促使我进一步了解公司的详细信息。

2.____业务培训____

通过参与公司的销售模式培训，我体会到了公司独特的员工培养方式，以及商业环境中的竞争与挑战。这次经历使我收获颇丰。

____（二）实习期间____

1.____与经销商的沟通____

对于大型经销商，沟通是最佳的合作方式。通过提供小样品、协助工作等情感沟通技巧，我们与经销商建立了良好的关系，促进了销售。

2.____销售终端的拜访与市场调研____

我跟随业务经理拜访了多个销售终端，包括经销商和终端用户。通过了解他们的使用感受、记录反馈信息、提供技术支持，我们收集了关于销售渠道、价格、促销等真实信息，为公司的市场策略提供了有力支持。

3.____县级市场的拓展与维护____

在走访市场的过程中，我们遇到了两种典型的市场模型。针对不同情况，我们提出了相应的市场拓展和维护策略，以优化市场布局。