2024年度中国B2B企业ABM营销白皮书.pptx

;;FY24SalesDriverABM营销现状及趋势调研说明;当前国内开展ABM营销的占比仍然较低，但相比2023年，这个比例已提升149.29%;国内B2B企业的Marketer对ABM营销缺乏了解，是导致ABM营销开展比例较低的最主要原因;老板和销售要求聚焦重点客户是国内企业实施ABM营销的最主要原因;大多企业过去一年的ABM营销投入在30万以内，仍处在一个尝试阶段;追求短期内的结果仍然是国内企业开展ABM营销的主要目标;企业和联系人的覆盖量与覆盖率，有兴趣或需求的线索是国内企业主流的ABM营销效果考核方式;国内B2B企业的ABM营销的客户覆盖数量更多在100-1000个区间;企业过往沉淀的数据是国内企业开展ABM营销时最主要的数据来源;线下沙龙，定向信息流，线上会议是国内B2B企业ABM营销中最常采用的触达渠道;为ABM专门制作内容，或对原有优质内容进行再制作是企业在ABM营销中最主要的内容选择;CRM系统是企业在开展ABM营销时最主要的平台选择;提供联系人数据是国内B2B企业应用工具平台支持ABM营销的主要场景;37.5%的国内企业对ABM营销的效果感到满意或非常满意;高预算投入企业对ABM营销效果的满意度普遍更高;企业和联系人的覆盖量和覆盖率是国内B2B企业ABM营销最满意的KPI;成交客户量,有购买需求的客户量以及线索成本是B2B企业对ABM营销最不满意的3个KPI;缺少有效触达渠道，短期线索产出压力，找不到关键联系人是企业在ABM营销中面临的三大挑战;28.85%的企业预计在未来一年内会开展ABM营销;10万以内依然是未来一年内B2B企业在ABM营销上投入的最主要区间;未来一年，高投入和低投入的ABM营销占比均迎来降低，中等投入预算大幅上涨;未来一年，企业开始更多关注ABM营销对于重点客户孵化和持续线索产出的长效效果;进入2024年，B2B企业制定ABM营销目标时开始明显加大对长效目标的偏重;加强自有数据沉淀和寻找可靠的第三方数据服务商是对ABM营销的数据进行优化的主要方向;未来一年，B2B企业会选择更多质量可控的渠道为他们提供ABM营销数据;定向信息流投放和线下沙龙是未来B2B企业在ABM营销触达渠道上的主要优化方向;与销售探讨梳理客户孵化内容体系,内容产出的数量与质量是国内企业ABM营销内容的主要优化方向;推动实施营销自动化平台，沉淀管理好自有数据是B2B企业的ABM营销工具平台优化重点;相比过往ABM营销更多依赖CRM系统，CRM+MA混用的模式会成为主流的ABM营销支持平台;;;;;;;;;;;;;中国ABM营销误区及优化建议;中国ABM营销误区及优化建议;中国ABM营销误区及优化建议;中国ABM营销误区及优化建议;中国ABM营销误区及优化建议;中国ABM营销误区及优化建议;ABM营销误区1——ABM营销就是低成本快速获客;ABM营销误区2——销售不支持ABM营销;ABM营销误区3——把ABM营销干成销售线索挖掘;优化建议-不同企业需要选择合适的ABM营销策略;ABM营销误区4——买个ABM数据平台就能解决好ABM营销项目的数据问题;优化建议-选择合适的数据合作伙伴;ABM营销误区5——指望单一触达包治百病，直达效果;优化建议-选择合适的触达渠道进行多渠道触达;ABM营销误区6——没有内容，搞不了ABM营销;优化建议-借力企业当前的整体内容条件设计ABM营销触达规划;ABM营销误区7——ABM营销必须要有单独的系统平台;优化建议-根据企业自身数据情况选择合适的系统平台或者解决方案;;;EasylaaSCRM营销自动化平台帮助企业搭建数字营销体系;;;AI+ABM营销解决方案;AI+信息流投放推广获客解决方案;AI+活动和内容获客孵化解决方案;