- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
这两天很多朋友加我的微信或者QQ,问的最多的问题就是:如何找客户。
前面的文章,我详细讲述了如何定位,如何写出精美的文案。这些工作做好之后,剩下的就是锁定潜在客户。
在写到具体实操之前,我还是要提一下定位。
大家可能会发现一个问题:不管是写文案篇,还是客户篇,我都注重讲到定位!
因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了,你才能去找自己的客户群体。
如果都没有一个清晰的地位,我也没办法告诉你,你的客户在哪里。
举个列子吧。
我的一个朋友,是做定制旅行的,因为他手上有很独特的一些旅游资源。
他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。
有了定位,他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客,不喜欢跟旅行团,喜欢走一些未经开发,有独特资源的线路。
这类客户,正是他需求的。
于是,他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片,结果就通过这一篇文章,他一年的客户都不缺了。
有了定位,就能找到自己客户群体聚集在哪里。
所以,先给自己一个清晰的定位,你究竟要做什么。树立个人品牌,还是要卖产品?
定位好了,咱们就接着往下看!
在写如何找客户之前,我还要说明一点:我所讲述的方法,全部是通过手工,或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件,我也不建议大家用什么站街软件。(如果你真的想用,去淘宝买吧,几块钱,太多买软件的了。)
如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户,也不用往下看了。因为我比较反感这类做法,所以我写的内容,你也可能不喜欢。
至于说为什么不用软件?
我的观点是:
1丶软件的时效性不长,腾讯不是傻子,他会经常改规则。或许有人说可以多开,可以用很长时间。那我表示真心没办法,你也别喷我,自己认可自己就行。
2丶你想要什么客户?
站街软件一般诱导的都是色诱流量,就是传个美女头像,结果引来的全部是垃圾流量,你觉得会购买你的产品吗?或许有卖软件的有更好的说话,但我就是不信,我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度,也许比软件更快,而且更定向。
3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄,还到处卖软件呢?当一个软件谁都能获得的时候,你觉得还有价值吗?甘蔗最甜的一段,早就没有了。他赚的,仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件,傻子才会分享出来,低调赚钱就是。所以,如果真有很强悍的软件,一般大家都得不到。你能得到的,都是过时了的……
回归主题吧!
找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。
咱还是按照昨天分享的水果案例来聊吧。
想一下水果案例的定位是什么呢?为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果!
看到这个地位,是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。
那咱们来分析一下,他们平常都在哪里?
成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……
他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅……
只要锁定他们在哪里,不就好办了吗?
咱们先锁定网络上的客户吧,因为这样很轻松。
找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,却分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号。
如果觉得这种方式慢,也可以直接加群,然后你讲鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信,下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。
不过加几个好友可能就会受限制,没关系,等几分钟你在加就好了
其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。
另外呢,就是可以加入成都本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。
如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?
咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。
这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你。
有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。
微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。
其实咱们不求有多少微信上的客户,一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务,他会帮你主动分享的。
不分享也没关系啊,你可以引导他们分享。比如说:分享到朋友圈,下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下,便能得到免费的水果,换做是你,你愿意不?
但是这背后能带来什么呢?
一个白领,她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧,这不算多吧。当她分享的时候,她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?
当有十个人为你分享呢,是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?
所以写到这里,我想到一句话:社交红利的获取,就是让信息在关系链中传播起来!信息,就是你制作的精美文案,关系链,就是分享的这个人她背后的圈子。传播,就是分享。只要你鼓励她分享传播,你会发
您可能关注的文档
- 八年级地理暑假作业下学期答案八年级下册地理暑假作业答案人教.docx
- 2019-2020学年九年级物理-132-重力学案人教新课标.doc
- 学科论坛近年原文.pptx
- 写作-学习扩写.ppt
- DB45_T 2856-2024 路基路面变形协调层技术规程.pdf
- (安微专)高考语文总复习 专题(十)图文转换强化训练.doc
- 信息技术基础立体化教程 课件 第5章 Word文档编辑.pptx
- 新能源发电技术 课件 第1、2章-新能源发电概述、 网侧变流器控制技术.pptx
- 信息技术基础立体化教程 课件 第7章 PowerPoint演示文稿.pptx
- 新能源发电技术 课件 第7、8章-新能源发电的故障穿越技术、 弱电网下新能源并网系统的稳定性分析与振荡抑制.pptx
- 多媒体制作与应用 课件 张兴华 项目1--3 多媒体技术概述---音频制作.pptx
- 信息技术基础立体化教程 课件全套 (沈萍)第1--7章 走进互联网 ---- PowerPoint演示文稿.pptx
- 信息技术基础立体化教程 课件 第1章 走进互联网.pptx
- 新编英语演讲与辩论(第二版)教案全套 张娟 Chapter 1 Definition and Varieties of Public Speaking---Chapter 11 Making Summaries in Debate .docx
- 多媒体制作与应用 课件 张兴华 项目1--5 视频制作、动画制作 .pptx
- 信息技术基础立体化教程 课件 第2章 互联网应用.pptx
- DB41_T 2741-2024 高速公路联网收费系统养护技术规范.pdf
- DB41_T 2747-2024 公路桥梁支座检测与安装技术规程.pdf
- DB37_T 1723-2024 多级嵌挤骨架密实型沥青混合料施工技术规范.pdf
- (福建专)高考物理一轮复习 第十一章检测试题.doc
文档评论(0)