二十六种促销策略课件.pptVIP

营销人员必看的二十六种促销策略阿里巴巴诚信通会员培训

?※企业如何运用多种促销方法；?※如何利用促销增加市场份额；?※促销方法案例分析与如何做好促销活动；阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

1、产品折价让利?要点：?直接价格折扣?实例：?打折销售，减价销售?分析：?损失利润，恶性竞价阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?2、赠品销售?要点：?提供附加赠品，搭配销售?保证质量，档次符合，对象符合?实例：?买手机，送拉杆箱?分析：?城门失火，殃及池鱼阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?3、现金返还?要点：?购买成交，返还现金?实例：?购物200元，返还50元?分析：?收支两条线，税费规避，经手风险阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

4、凭证优惠?要点：?凭卷凭票凭证优惠?实例：?凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度?分析：?发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?5、集点购买?要点：?达到积分或者数量，兑换或者优惠?实例：?集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒?分析：?快速消费品阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?6、联合促销?要点：?直接价格折扣?实例：?酒楼和婚纱影楼互惠联合促销?酒店和旅行社?分析：?互相优惠，目标对象统一阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?7、免费试用?要点：?提供试用产品?实例：?化妆品试用装?食品、保健品试用装?分析：?尝试接收，消费体验，直观感受阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?8、抽奖销售?要点：?购物参与抽奖，现场或者集中开奖?实例：?中兴助你看奥运?分析：?普及面、中奖率问题?可信度、公证度问题阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?9、有奖参与?要点：?设置活动，参与有奖?实例：?填写有奖问答卡，参与抽奖。?分析：?针对购机未购机顾客都可阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?10、游戏参与?要点：?参与组织的游戏，有机会赢得礼品?实例：?如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等?分析：?调动消费者参与热情阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

11、竞技活动?要点：?参与竞技活动，赢得相应奖品?实例：?如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等?分析：?调动消费者参与热情阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

12、公关赞助?要点：?赞助社会公益事业和重大赛事?实例：?特困助学，希望小学，体育赛事?分析：?扩大企业品牌知名度和社会亲和力阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

13、现场展示?要点：?在重要场所展示新奇特产品?实例：?模特展位，行业博览会、订货会，专柜?分析：?体现产品特征，成本费用较高阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

14、顾客会员俱乐部?要点：?位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠?实例：?顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部?分析：?提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?15、人员推介?要点：?卖场设置专门促销推介人员?实例：?促销员，临促等?分析：?扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?16、经销商政策激励?要点：?给经销商更多的政策激励或者包装政策?实例：?返点，返利，实物奖励?分析：?提高经销商积极性，活用政策手段阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

?17、捆绑销售?要点：?产品与其它产品或服务相互捆绑销售?实例：?手机和号码捆绑销售?分析：?利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

18、限量特供?要点：?特定时段和卖场的特价或者无偿销售?实例：?1元手机限时限量特供，每店每天限5台?分析：?主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

19、服务举措?要点：?提供更多的服务和更高的服务承诺?实例：?终生包修，异地联保，上门清洗?分析：?通过服务来提升品牌形象，对顾客负责阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

20、老顾客回访?要点：?对老顾客进行定期的回访，跟踪服务?实例：?24小时回访，信访，免费清洗，免费更换维修，送礼品?分析：?做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

21、社会热点炒作?要点：?针对社会热点事件稽核产品进行炒作?实例：?中兴助你看奥运?分析：?利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事阿里巴巴特邀培训专家臧龙松

22、产品概念炒作?要点：?炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念?实例：?