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中国零售业研究汇报

零售业研究报告第1页

中国零售业研究汇报 .6量贩百货便利仓储超市零售业提要背景现有规模渠道贡献区域拓展背景发展趋势现有规模零售业研究报告第2页

零售业整体情况 背景政策法规1992年起，政府逐步开放零售市场。零售业研究报告第3页

零售业整体情况 背景政策法规加入WTO，零售业将最终放开，以下为时间表：零售业研究报告第4页

零售业整体情况 背景国际零售资本进入从1991年起，日本、香港零售商尝试开拓中国市场，业态以百货及中小超市为主；1995~1998，以家乐福、沃尔玛为代表欧美等零售商进入中国市场，仓储、量贩业态取得成功；年起，外资开始实施全国性拓展计划。注：进入时间以协议签定年份为准零售业研究报告第5页

零售业整体情况 背景数据起源：JJCK/Ateam国际零售资本进入零售业研究报告第6页

国际零售资本进入当前经过各种形式进入中国外资零售企业约300家；1999年，外商投资商业企业销售额约占社会消费品零售总额(批发零售部分)4%；外资零售商挤占中国传统零售业市场空间同时，也示范了当代零售业商业模式，其发展有力推进了中国零售业当代化进程。零售业整体情况 背景零售业研究报告第7页

零售业整体情况 背景中国零售业当代化进程1990~间中国零售通路当代化3个发展阶段零售业研究报告第8页

零售业整体情况 背景中国零售业当代化进程(联华超市十年发展历程)1991年联华超市成立，同年开出第一家门店；1992年，门店7个，销售额1974万；1993年，门店14个，销售额7418万；1994年，门店23个，销售额1.38亿；1995年，门店41个，销售额1.98亿，开始盈利；1996年，门店108个，销售额8亿，同家乐福开展合作；1997年，门店230个，销售额24亿，联华便利开业，相继在江浙沪成立25个合资企业；1998年，门店357个，销售额42亿；1999年，门店606个，销售额73亿，取代上海第一百货成为中国最大零售商；年，门店950个，销售额111亿，名列亚洲地域第8大零售商(家乐福第1)；20，计划门店到达1450个，销售额到达150亿，并将导入折扣店；2001~2005，在华北、华中、华南全方面拓展，每年新增门店1000个。零售业研究报告第9页

零售业整体情况 背景中国连锁业发展进程—网点数据起源：中国连锁经营协会注：以上数据包含部分采取连锁形式餐饮网点，但不包含独立E、F超市中国零售业当代化进程1994~，据不完全统计，采取连锁形式零售网点增加了近13倍，其中大部分是仓储/量贩/超市/便利网点。零售业研究报告第10页

零售业整体情况 背景中国零售业当代化进程1994~，据不完全统计，连锁网点销售额增加了73倍。数据起源：中国连锁经营协会注：以上数据包含部分采取连锁形式餐饮网点，但不包含独立E、F超市渠道贡献率=销售额/社会消费品零售总额零售批发部分中国连锁业发展进程—销售额销售额BN渠道贡献率%5年内当代零售业将负担整个中国流通渠道流量1/3，渠道贡献率将增加200%零售业研究报告第11页

零售业整体情况 现有规模零售网点(分店型)网点总数

年零售网点总数为4,572,000个，

二、三类零售网点—4,456,000个(97.4%)，

一类零售网点总数116,000个(2.6%)。网点增加

年零售网点总数增加10%，

一类网点增加1/3，

其中当代零售网点增加75%，而百货网点降低24%。零售业研究报告第12页

零售业整体情况 现有规模数据起源：AC-Nielsen注：不包含农村包含部分纯食品网点零售网点—FMCG零售业研究报告第13页

零售业整体情况 现有规模+42%+63%+150%数据起源：AC-Nielsen注：不包含农村当代零售网点(分城市类别)零售业研究报告第14页

零售业整体情况 现有规模市场容量1990~年，伴随中国经济发展，社会消费品零售总额平均以每年27.65%速度增加，意味着社会对批发零售渠道流量需求每年增加1/4。社会消费品零售总额—批发零售部分数据起源：中国统计年鉴零售业研究报告第15页

零售业整体情况 现有规模市场容量与网点增加市场容量连续增加为零售网点增加提供了辽阔市场空间。预计未来几年，总网点将迟缓增加，而当代零售网点将连续性地高速增加。数据起源：AC-Nielsen注：不包含农村1996~零售网点变动走势零售业研究报告第16页

零售业整体情况 现有规模机遇中国零售业网点离散度很大(97.4%小店)，存在丰富II/III类网点资源(对FMCG企业销售贡献率为60%)，若经过加盟形式将分散网点组织成当代化、规模化零售网络