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渠道控制和价格管控协议书范本

渠道秩序和价格管控协议书

甲方：市XXX

一、目的：

为了稳定市场发展，保障公司和经销商双方的利益，甲乙

双方协商制定此协议，以避免可能出现的龙丹牌奶粉系列产品

窜货和低价销售的事件，从而实现有效控制。

二、授权范围：

甲方授权乙方在（：）区域作为甲方经销商。

三、产品及价格：

甲方授权乙方经销商销售具体单品，并规定相应的价格

（详见附表）。

四、保证金缴纳：

一）保证金的作用：

维护市场秩序及价格管控。

二）保证金缴纳金额（大写）：

三）保证金缴纳方式：

将保证金交纳至XXX，并与货款分别管理。如未发生违

约情况，协议终止后一个月予以返还。

四）保证金缴纳时间：

在本协议签定的10日内。

五、具体协议内容：

一）低价销售管理：

①低价销售的定义和类别：

凡是以低于公司出厂价或发布的市场最低价格出货的属于

低价销售。其中，经销商直接批发给下级批发商或零售商的属

于直接低价销售；经销商所属区域的批发商批发给其他批发商

或零售商的属于间接低价销售；出货价不低于公司出厂价的属

于一般低价销售；出货价低于公司出厂价或发布的最低价的属

于恶意低价销售。

②低价销售的责任人和连带责任人：

与公司直接签订协议的经销商直接或间接发生低价销售均

承担责任；在经销商管理的区域发生低价销售，经销商负有管

理责任，属于低价销售的连带责任人；在营业所经理和业务人

员的区域发生低价销售，营业所经理和业务员负管理责任，属

于低价销售的连带责任人。

③低价销售处罚标准：

一般低价销售：经销商处以1000元的罚款；恶意低价销

售：经销商处以3000元的罚款并停货1个月，并进行全国通

报。

二）、窜货管理：

①窜货的定义：

在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）为减少

投入、获得暂时利益或完成企业的销售任务，而不开发或不深

入开发本市场，将产品主动或间接销售到成形的或需求较多的

市场，形成跨区域销售的事实。窜货分为直接窜货、间接窜货、

恶意窜货和一般窜货。

②窜货的类型：

根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类型。

恶意窜货：一个月窜货数量超过5件，且窜货的价格低于

公司的出厂价或发布的市场最低限价，同时给被窜货市场造成

恶劣影响的窜货行为。

一般窜货：一个月窜货数量大于5件，窜货价格不低于公

司的出厂价或发布的市场指导价，未对被窜货市场造成严重损

害的行为。

经销商

根据我们公司的渠道秩序和价格管控规定，我们发现您的

行为违反了相关规定。具体情况是您窜货了数量为XX件的龙

丹产品，售价为XX元/袋（听），批号为XX。根据规定，您

将被处以相应的罚款和其他违规处理措施。

我们希望您能够认真对待此事，并按照规定的程序进行申

诉或复议。如果您不服裁决，可以在规定时间内提供新证据并

提出复议申请。但如果您在规定时间内不作出答复，则视为认

同我们的处理结果。

我们希望您能够遵守我们公司的规定，维护良好的渠道秩

序和价格管控。如果您再次违反规定，我们将终止与您的合作

关系。

谢谢您对我们公司的支持和理解。

市XXX

经过审核，我们发现贵公司销售的XXX产品数量超过了

市场需求，价格也远高于同类产品。这种行为扰乱了市场秩序。

根据渠道秩序和价格管控规定，我们必须对贵公司进行处罚。

特此通知，市XXX应对以上行为作出反思，并在今后的

经营中遵守市场规则，维护市场秩序。我们希望贵公司能够以

真实的态度面对自己的问题，并付诸行动。

真正的优秀不在于自己的优点，而在于真实地生活和爱着

生活中的每一个细节。优秀的人不一定完美无缺，而是能够满

足于小小的幸福，同时也能够经得起诱惑和寂寞的考验，保持

纯真的心态。

每一步都是为了成为更好的自己，不辜负年华。一个真实

的人也一定是一个有担当的人。我们希望每个人都能够真实地

面对自己，勇敢地承担自己的责任。