中国企业差旅管控分析报告.docx

CONTENTS

目录

04第一章生存

04

Chapter1 Survival

07第二章硬控

07

Chapter2Expensecontrol

15第三章下沉

15

Chapter3MarketPenetration

18第四章出海

18

Chapter4GoingGlobal

24第五章盲点

24

Chapter5Blindness

29第六章洞察

29

Chapter6Insight

32第七章智控

32

Chapter7Outwitting

第一章生存CHAPTER1SURVIVALSURVIVAL

第一章生存CHAPTER1SURVIVAL

生存

现金流不仅是新生存战略，更是新估值逻辑

在生存大考前，盈利能力才是企业面临的首要问题。在收入低增长、利润断崖式下跌的时代，企业挖掘净利润尤为重要。

1第一章

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2024中国企业差旅管控分析报告2024

2024中国企业差旅管控分析报告

2024ChinaEnterpriseBusinessTravelManagementControlAnalysisReport 4

现金流不仅是新生存战略，更是新估值逻辑。正如巴菲特所言，收入是虚的，现金是实的，只有现金才能让企业生存。企业在告别高速增长的宏观变化之后，也必须将观念从增长扩张转变为现金为王的战略轨道。以产品为中心的时代，市占率是一个重要的衡量指标，是企业发展的指路明灯和罗盘，但在生存大考前，盈利能力才是企业面临的首要问题，挖掘企业净利润尤为重要。

生存压力下，企业迫切需要现金流“逆袭”

经济寒冬中，企业的生存之战愈发激烈。营业收入的增长放缓，利润率的压缩，无不考验着每一家企业的应变能力。国家统计局数据显示，2023年全国规模以上工业企业营业收入为133.44万亿元，比上年增长1.1%，发生营业成本为113.10万亿元，比上一年增长1.2%，营业收入利润率为5.76%，比上年下降0.20%。可见，企业营业收入涨幅正在持续收窄，营业收入利润率持续降低，盈利能力持续下降。

各月累计营业收入与利润总额同比增速

营业收入增速 利润总额增速

（%）

5.9-1.3

5.9

-1.3

-0.5

0.5

0.1 -0.4 -0.5 -0.3 0.0

0.3

1.0

1.1

-4.0

-9.0

-7.8

-2.3

-11.7

-4.4

-18.8

-16.8

-15.5

-21.4

-20.6

-22.9

0

-25

2022年

1-12月

2023年

1-2月

1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月

各月累计利润率与每百元营业收入中的成本

（元）90

88

867

845

82

7（%）

6.095.62 5.675.825.764.60

6.09

5.62 5.67

5.82

5.76

4.60

4.86

4.95

5.19

5.41 5.39

5.52

84.72

84.86

85.04

85.18

85.29 85.23 85.22 85.17

85.07 85.02

84.92

84.76

5

4

3

2

1

80

2022年

1-12月

2023年

1-2月

0

1-3月 1-4月 1-5月 1-6月 1-7月 1-8月 1-9月 1-10月 1-11月 1-12月

每百元营业收入中的成本 营业收入利润率

从费用变动上来看，相比2022年的8.2元，2023年每百元营业收入中的费用增加到8.56元。背后可能由原材料成本上升、劳动力成本增加、市场推广和维护费用提高等多种原因导致。这也反映了企业在特定经济环境下面临的成本压力，虽然一小部分企业可能通过技术进步或规模经济实现了成本控制，但面对更大的成本挑战是所有企业的普遍现象。

差旅精细化管控是挖掘利润的有效路径

10%～40%

差旅支出占总运营成本10%~40%不等

20%

差旅费用达到企业运营成本的20%以上

根据合思平台及调研数据，在企业现金流支出里，差旅支出占总运营成本10%~40%不等。

从行业来看，金融服务、生物医药、软件互联网、高端制造、连锁零售等为高频差旅支出行业，需要频繁面对面会议和客户拜访，差旅费用达到企业运营成本的20%以上。

差旅费用是企业重要的可控支出之一。相较供应链、研发、市场推广等成本类别，差旅成本更灵活可控，管理起来也更立竿见影。在疫情的冲击下，许多企业被迫转向远程会议，降低差旅频次及支出；但疫情过后，线下交流无法被替代的信任价值快速释放，差旅市场量价齐升，企业差旅成本也直线上升。在巨大的成本压力下，越来越多企业迫切寻