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货品管理篇买手第二课

品日常管理?存比分析?存构分析?平均售折扣分析?品整合?售罄率分析?品的管理?品分析的重要?分享：利＆存比

存比分析?存比：反映的是量是否合理，宏指?公式：存比＝(月初存+当月)/当月售

存比分析?存比的区分?区分：新品（自上市期120天的品旧品（120天以上的品）?季区分：季（符合本季气侯特点的）季（不符合本季气侯特点的）

存比分析意：一个位的售需要多少倍的存来支持，反映的是金使用效率的新品+季＝有效存（存比：3-3.5）旧品+季＝无效存（存比：1-1.5）新品+老品+季+季＝合存(存比:4-4.5)存比高意味着存量或者构不合理，金效率低。存比低意味着存不足，生意以最大化。

构分析?存构：存比反映的是量量合理未必构合理?库存结构关注重点：大类结构比性别比品类比

构分析?分析重点：1、的增点：改善品的构可提升售2、存的合理性：目前各品的存数量是否合理3、一季度束后，本季，划下一季的构如何

构分析?存构需用公式：存合理性＝存数/存SKU数/尺/店数比如:1000/50/5/3=1.3,而每个号尺有5个,故店肯定出断＝售数/上市天数*剩余售-剩余存量比如，A品是8月1日上市的，到昨天止一共了100件，那就是100/37＝2.7，2.7就是每天售的件数，款品在存下10件了，要先看有多久的售可以到个月底，那就可以用2.7*24天-10件＝55件

平均售折扣?公式平均售折扣率＝售/售的吊?售折扣在中的用?售折扣于毛利率的用

售折扣在中的用?与售的区：在售中必然存在折扣失－清打折和会价等，意味着售会小?＝售*（1/季品平均售折扣率）

售折扣于毛利率的用?公式毛利率（GP％）＝（售－成本）/售?意一家店在用固定、折扣不的情况下，毛利率和利率都是不的。那么一旦有了折扣，利率的高低主要通毛利率的高低来体。

售折扣于毛利率的作用一家店内左右毛利率的商品，由下列的几种商品合而成：?毛利率低，可是路快，售大的商品。通折扣后的，保店的?毛利率高，可路的商品。正价的品，保店的利?毛利率低，可是呈售的商品。通折扣后依然平，但能保店列的多化

售折扣于毛利率的作用关注：1、当品新品的候，售速度快，毛利率也高。所以，了保利，前期的是重中之重的。2、折扣也不售的品，研后，行品大所在商和以的目客流，保其毛利率，不

品整合?品整合：同一区域店品的一配及整?整合内容：根据大行店与店之的在尺不全或断的情况下行店品整合

品整合?整合原：1、以区域位做品2、新款上市30天内不做3、从小的店往大的店整，保大店的出面和整体形象；4、从售低的店往售高的店整，保品以最快速度售出去；?整合目的：此整合，可提高品在店的周速度，并保合理的比，使品的售机会和售速度最大化，从而提高店的利。

售磬率?售罄率：是零售上第一个可指，表明品从到中售出的正价比例?公式：售罄率＝正价售数量（VIP价的售量）/到量

售磬率算周期：半月：分析品是否予是列入降价理警一月：半月内品的断是否正确一季：是否利，并指明年当季品的

售磬率?新品的售罄率：（以上市主）30％-35％（售周30天）50％-55％（售周60天）65％-75％（售周90天）?注意：在新品上市后的第三个月初需要注意其售罄率予的提示：售罄率60％，存大量，需要上采取但大量打折致售罄率85％，量太少，出脱，售利不能最大化，也就是深度出。

售磬率?售罄率在店运中的用所需要的数据：到数量、售数量

品的管理1、售目的达：95％-105％指每年、每季、每月的售指，采提可的售数据）2、售罄率：65％-75％3、周率：4-6次/年正常品以每季周一次准，周率低一年4次的将影响利回和回大金力4、存比：3-3.5（有效）1-1.5（无效）4-4.5（合）

品分析的重要?售罄率＝售数量/数量?售速度＝售数量/售天数?周速度＝存数量/售速度?毛利（GP）＝售－成本?毛利率（GP%）＝（售-成本）/售?存比＝存金（数量）售金（数量）?存构＝鞋、服、配以及各品的分比

分享存销比利润保利润有可能导致存销比增高1.预算下月利润2.设定合理店铺、货品的促销与折扣降低存销比（多促销）可能会减少利润货品买入（畅销型体的SKU数量、和单SKU能消化的最佳合理数量）1.探手：数据来源及分析（款式、类别、性别、尺码、颜色、单SKU最佳数量）2.猎手：拥有独特眼光与高度灵敏的款式嗅觉，熟悉时尚潮流等。能解决矛盾关系的最直接有效方法，是重中之重1.成本控制2.销售额3.费用、扣点等3.买手：订货会的操作，下订单，跟踪到货等合理货品买入=提高利润＆降低库存压力

品管理的目?利用有限的资金创造最大效益以良好库存为基础高销售高