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母婴店的销售计划书

有人认为销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为销是在减低自己

的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有销。销年年有，天天有，各式各样的销活动

都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好销呢?

销的方式

销的方式有买赠、打折、联合销、主题销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时

抢购、社区销、特价销等多种方式。這些销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

如何灵活运用這些销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定

的。另外，這些销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的销

方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因

地制宜，才能做出好的销活动来。

销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做销时应从这方面予以充分考虑，才会使销活

动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活

动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，

早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动

达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良

好的基础。销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的销方案起码需要包括以下几项内容

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前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并

根据销费用的大小灵活安排活动的周期。销地点：终端商自有的终端店

销目的：做事情总要有目标，销肯定是有预计的目的，终端销活动想达到什么样

的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库

存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的

明确，才能使活动有的放矢。

销主题：主题是在销活动中要表达的重点和核心，能让销活动得到有效传播，主

题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。销内容：这是销的核心部分，本次

销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，

安排好赠品制作周期等，以便及时开展销活动。

二、促销执行

销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告

配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行销时，终端商应当先对执行

人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使销有条不紊地展开，不然，如

遇到人多，管理混乱，就会使销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种

方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有

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利于提高终端商的销操作水平。

销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完

成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱

抱照”评选。

参与条：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参与。

效果预测：

活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，

在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

销售进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本

销手段之一。本文所述的销活动是指针对消费者的销售进，至于针对经销商、制造商和

销售人员的销售进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的