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论民族地区经济发展的市场营销策略

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我国是一个民族众多的国家，不同的民族特色和民族文化，推动着不同市场的发展，其中由于部分少数民族信息闭塞，市场的发展比较困难.因而能否在少数民族地区开展有效的市场营销，推动经济发展，显得尤为重要。

作者：王颖张九鼎田广（银川能源学院汕头大学商学院汕头大学商学院河北大学管理学院）

一、引言

少数民族地区是我国社会不可分割的一部分，其经济作为中国特色社会主义市场经济的重要组成部分，对我国社会主义市场经济的全面协调可持续发展起着重要的作用。目前，虽然我国部分少数民族地区的经济发展已经取得了巨大的进步，但是相对于其他地区来说，其经济水平、相关方面的技术水平仍然比较欠缺，整体的发展质量比较落后。*

我国少数民族地区多地处边远山区，拥有“大杂居，小聚居，分布不均匀”的特点，交通不便，人们的思想比较保守落后，产业结构单一，经济发展主要依赖当地的自然资源，其发展模式多以自给自足为主，水平低下。市场营销作为经济发展的助推力，在经济建设过程中有着巨大的作用。由于少数民族地区十分封闭，对外来人口及事物比较排斥，加之其传播媒介十分落后，使得市场营销在少数民族地区的开展十分困难。然而，如果能在少数民族地区开展有效的市场营销活动，必然会极大地推动少数民族地区的经济建设，为国家的整体发展做出贡献。

民族文化是影响经济发展、人口行为和世界各地企业营销策略的一个关键因素。跨文化问题不仅会影响国际市场，也会影响国内市场。21世纪，在全球经济一体化的进程中，世界各民族之间已经发生了巨大的变化。跨民族、跨国家之间的贸易往来逐渐频繁，由此产生的文化冲突问题也日益严重。能否在市场营销中深刻地认识并解决跨文化问题，成为企业制胜的关键。因此，为了在新时代市场中占据有利的位置，抢夺国内乃至国际市场份额，企业营销人员必须充分了解国家、本地以及民族间的文化差异。*

当今世界，网络已经渗透到人们生活的方方面面，网络消费因其具有便利性、多样性、实惠性等特点，逐渐成为人们丰富生活的手段之一。而网络营销突破地域限制、交通障碍、语言不通等问题，能够减轻少数民族产品的经营压力，推动其经济的可持续发展。因此，在新时代背景下，发展少数民族经济的新路径无疑是做好网络销售平台。

二、民族地区经济与市场营销特色

少数民族地区地处边远山区，多在我国中西部，是多民族聚居的地区。恶劣的自然地理环境、复杂的民族关系、落后封闭的保守思想，使少数民族地区的信息、交通、经济等发展缓慢，无论在科学文化水平还是在商品经济观念上，都要远远落后于东部地区。同时，由于少数民族地区多位于我国边境处，其政治理念和经济发展受国内外政治变化的影响比较大。*

和平与发展是当今时代的主题，在构建和谐社会的经济发展建设中，少数民族的经济发展是社会关注的重点，也是促进区域经济协调发展的关键。少数民族经济，指非汉族人民的经济生活和社会生产活动。*在我国，与汉族相比，少数民族规模较小，因此，少数民族经济又指不在我国国民经济中占主体地位的社会生产活动和经济生活。由于少数民族多地处山区、高原，气候、地理环境、交通运输等因素的限制，使其与外界形成贸易往来的难度比较大，因此，其经济发展多靠当地资源，经济发展十分缓慢，经济层次分明，呈现出了明显的地域特色。*

一般来说，特色经济，是指在经济发展中，国家或地区根据自身的相对优势，通过激烈的市场竞争手段，形成了具有鲜明的地方特色、产业特色或产品特色的经济结构或部门。*我国少数民族人群多集中在西北、东北、西南各省及自治区内，具有大杂居、小聚居、分布不均匀的特点，其经济发展也具有明显的地域特色，主要表现为以下几点。

1.经济发展水平低下，产业结构过于单一，经济发展多依赖当地资源。少数民族地区多地处偏远，分布在低深河谷地区，自然环境恶劣，地质地貌复杂，矿产资源稀缺，当地的水、电、路、通信等基础设施的建设成本投资大，施工困难，因此其产业多以农林牧业等第一、第二产业为主。此外，水利灌溉设施差、缺水等问题又使当地的农业难以形成产业规模，封闭的自然和社会环境制约了当地人力资源和自然资源的开发和利用，使少数民族地区的经济发展大多停留于自给自足状态。*

2.享有经济优惠政策。少数民族地区经济发展水平落后、各种基础设施比较差，在全国各族人民共同富裕的国家政策倡导下，在加大发展经济帮扶力度的同时，政府也根据当地实际情况，给予降低税收负担等经济优惠政策，以鼓励当地大力发展多元化产业。*但是，国家仅仅把重点放在了政策的倾斜和经济的扶持上，对其自身经济发展能力的培养较少，结果是民族差距不断扩大，经济上的两极分化导致少数民族产生心理上的失衡。

3.民族经济与民族文化相互影响。少数民族地区与汉族地区的区别在民族性，主要体现为民族文化。在