【《帅康公司营销中心绩效管理研究》4200字】 .pdf

帅康电器公司营销中心绩效管理研究

目录

1.1.1一、绩效计划制定1

(-)月度考核1

(-)年度考核5

1.1.2二、绩效辅导与沟通6

(-)定期会议6

(-)不定期面谈7

1.1.3三、绩效考核与反馈7

(-)考核周期7

(-)绩效考核权限7

(三)考核流程7

1.1.4四、绩效结果应用8

(-)绩效奖金发放8

(-)职晋升9

笔者通过对宁波帅康电气公司营销中心绩效管理考核办法的阅读整理出如

下的现行绩效管理状况：

一、绩效计划制定

宁波帅康电气公司营销中心的绩效考核采用月度考核和年度考核结合的方

式月度绩效考核侧重销售指标和其他相关指标年度考核主要考核回款指标。

(-)月度考核

绩效计划制定环节公司依据年度发展规划对年度销售任务进行分解,在月度

考核方面针对销售人员的不同级别设置了不同的指标考核权重具体指标考核比

例如表3-1所示(柳子翔阳宏毅傅天佑,2022):

表3・1宁波帅康电气公司营销中心月度考核比例表

职务销售指标考核与其他指标考核比例

营销总监1:0

大区经理1:0

区域经理7:3

城市经理7:3

资料来源：根据宁波帅康电气公司内部资料整理2021

在销售回款控制方面由于宁波帅康电气公司目前采用以经销为主的销售模

式对于长期合作的优质经销商给予一定的授信额度在额度之外实行现款现货

的销售模式（陈之阳王一鸣张以南,2021）。因此宁波帅康电气公司在销售过

程中对于回款风险有一定的把控在对销售人员的月度绩效考核中一般情况下不

进行回款指标考核。帅康电器公司仅在每年财务年度结束前的两个月对个别区域

经理和城市经理的月度考核中进行回款指标设置在每年四月的年度考核中对回

款指标进行整体考核（李从泽刘以明黄可,2021）。

在成本与费用的控制方面宁波帅康电气公司对于产品设置统一的出厂价

格对于优质经销商的优惠措施以及促销方案设计需要营销中心报总经理批）隹决

定由宁波帅康电气公司高层对成本和费用进行把控（吴可昕赵之雅周思妍

吴之宁）。因此营销中心的月度绩效考核中不涉及成本控制指标的考核。

目前营销中心在具体的指标考核权重设定方面基于业绩导向对于帅康电

器营销总监和大区经理只进行销售指标考核。对于区域经理和城市经理进行70%

的销售指标考核并设置30%权重的其他考核指标。其中宁波帅康电气公司销

售指标考核月度销售额达成率（林可欣沈之雨谢以静,2021）。其他指标根据市

场环境的差异由各个厨房电器制造企业销售大区在不同时间段和不同市场的营

销侧重点以及具体的市场环境在指标库内进行自主选择宁波帅康电气公司具体

指标库如表3-3所示：

表3・2宁波帅康电气公司营销中心指标考核库

序号指标类别指标名称指标说明/公式评价数据

标准来源

1销额完成率实际完成/目标值X100%

2回款率实际回款额/销额X100%

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