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市场营销学市场营销考试习题二

姓名:_____________年级:____________学号:______________

题型

选择题

填空题

解答题

判断题

计算题

附加题

总分

得分

评卷人

得分

1、市场营销学认为，寻找、分析和评价__管理人员的主要任务。

2、由于销售空间有限，零售商购进产品时的__选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。

3、市场营销调研按调查方式不同，可分为__、__和实验法。

4、环境发展趋势基本分为两大类：一类是__，另一类是__。

5、消费者的欲望，不仅受__影响，而且受其它变量特别是__的影响，所以__不完全可靠。

6、市场营销组合改良是通过改变因素来延长产品的市场__和__期。

7、国际市场营销具有__、__和__的特点。

8、中间商

9、国际营销

10、何谓市场细分？有何意义？

11、什么是产品整体概念？

12、简述生产者市场的基本特点。

13、成长期企业市场营销决策是什么？

14、简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。

15、结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。

16、试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。

17、某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。

18、“新星”厂某种产品年产量可达11万件。现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。你认为企业是否应接受此订货？为什么？

19、瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温馨”为表白求得市场销售量的增加。这三则电视广告一环扣一环，激起了消费者的情感共鸣与消费欲望。“麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。“麦氏”的第三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”，也使产品的市场占有率得到了提高。根据所给案例回答问题：（1）“雀巢”咖啡广告成功之处何在？（2）两种品牌的广告竞争对营销人员及广告创作人员有何启迪？

20、在（）上，制造业和服务业大致相同。

A.采购的需要和动机

B.购买过程

C.售后服务

D.消费者态度

21、在广告效果上，应该加以测定的是某种特定广告的（）。

A.长期沟通效果

B.长期销售效果

C.短期销售效果

D.短期沟通效果

22、企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。

A.媒体采购

B.广告人员

C.广告预算

D.广告形式

23、顾客的定单与企业制造活动的连接点是（）。

A.生产规划

B.成品存货

C.包装决策

D.实体分配

24、在需求差别定价中，企业按两种或两种以上的不反映（）的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

A.质量差异

B.成本费用

C.定价加成

D.市场定价

25、进口机器、设备、技术的一方不用现金支付给对方，而是用产品或劳务去偿还，这种做法称为（）。

A.补偿贸易

B.合资经营

C.合作经营

D.许可证贸易

26、下列属于营销中介单位的是（）。

A.工业局

B.商业局

C.工商局

D.银行

27、随行就市定价法实际上属于（）。

A.非竞争导向定价

B.政府定价

C.竞争导向定价

D.无差别定价

28、免费赠送样品，测试新型汽车，体现了创新产品应具备（）。

A.复杂性