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网络营销经典案例

土豆网

土豆网品牌介绍：

土豆网是国内起步较早的视频分享类平台。平台于2005年4月开始运营。土豆网为用户创造一个容易发布或收集个人音频和影象作品的平台。截至2007年6月底，已经有超过600万的注册用户，视频短片超过350万个，日上传量达20000余个视频作品，日播放量近6000万。

传播效果直逼同期热门电视真人秀

在短短两个月的时间内，“趣喝美汁源、一笑赢千金”取得了惊人的成绩，丝毫不输当热门电视真人秀栏目。第三方数据公司艾瑞的研究报告显示，“趣喝美汁源、一笑赢千金”在网民中的知名度达到31.9%，与同期的电视真人秀节目相比，仅次于通过多渠道宣传，在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》，领先于同期播出的其他电视真人秀节目。

土豆网网络营销的成功方式

“趣喝美汁源、一笑赢千金”取胜的秘诀在哪里？土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底：“网络整合营销有4I原则，即：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。这次“趣喝美汁源、一笑赢千金”的成功很好地诠释了土豆网对于网络整合营销的把控能力”。

2010年6月6日，来自四川的小伙子羌族小煞，在全场雷动的掌声中，从香港歌星陈奕迅手中接过1000克黄金，成为“趣喝美汁源、一笑赢千金”的总冠军。这个号称今夏最火爆的互联网大型娱乐真人秀，于2010年4月1日正式启动，意在向全体中国网民召集“乐子达人”，分享身边无处不在的快乐。活动分成土豆网络赛区和北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区，分别通过上传视频和地面选拔的方式进行比赛。6月6日，网络赛区2强和每个地面赛区的冠军齐聚上海，进行全国总决赛。土豆网对总决赛进行了全程互动直播，并为观看直播的网友设计了全程的实时网络互动。

创新是永远的DNA

可口可乐大中华区资深市场总监嘉景荣称：“自从『美汁源』在中国市场面世，创新精神就是产品DNA——不论是新品研发还是营销活动，创新都是我们不变的信仰。今年，『美汁源果粒橙』推出了以“丰富果粒够乐趣”为主题的系列营销活动，并携手土豆网发起“趣喝美汁源，一笑赢千金”活动，正是希望以创新的方式呈现『美汁源果粒橙』给生活带来的小乐趣。活动以网友鼠标决定赛程的创意互动参与方式，共吸引了超过1600万人的关注，鼓励大家分享阳光、快乐的生活，从[美汁源果粒橙]中丰富阳光果肉带来这样的愉悦。”

配合美汁源品牌的创新内核，土豆网也打破了诸多业内惯例，创造了多个行业第一：在活动形式上，土豆网打破以往网络媒体只是在线上举办活动的惯例，将地面赛区和网络赛区结合，显示了高效的组织能力;在用户参与方式上，一改传统的网民投票方式，而是大胆创新，由网友手中的鼠标全程决定比赛进程，在2个小时的网络直播过程中，网民通过登陆土豆网，就可直接连线现场，不仅可以通过投票来决定选手顺序、还能成为选手出题的考官，更可通过秒杀，支持等方式，决定1000克黄金大奖的最终得主。

现今社会已经进入信息时代，尤其是在网络上，人们可以通过多种渠道获取各式各样的信息。如何让自己的品牌信息不被淹没在茫茫的信息流中？从消费者的角度来说，有两个话题永远是他们最关心的：我为什么要参加此次营销活动？我能从中得到什么？Interests利益原则无疑是一条金科玉律。这里的利益不单单指物质，也包括在活动过程中人们所获取的关于品牌的有用信息、参与活动的新鲜感，以及由此而产生的参与感、成就感。

巨额奖金和新颖活动吸引众人眼球

2009土豆网与诺基亚N97合作的“互联网百万富翁”曾经在网络上掀起轩然大波。100万人民币的奖金犹如一颗重磅炸弹，激起网民参与网络营销活动的热情。借鉴“互联网百万富翁”的成功经验，“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动再一次开出了大奖：1000克黄金，折合人民币30万人民币左右

在令人激动的巨额奖金之外，更让人称赞的是本次活动的亲和力

1、简单便捷的参与方式。任何喜欢讲笑话分享乐子的人，都可以拿起手中的摄像机照相机甚至是手机，拍摄一段讲笑话的视频，上传到土豆网，为更多的网友带来欢笑。也可以直接报名参加北京、上海、深圳、沈阳的地面比赛;

2、互动有趣的活动形式。不仅是选手的最终排名，连选手参赛的选题都可以由网友手中的鼠标来决定。这种前所未有的互动体验，让网友真正有了一种“我的活动我做主”的参与感和新鲜感，零距离地融入到活动进程当中。

3、品牌代言人陈奕迅先生现身总决赛活动现场，让现场观众惊叫连连，也令电脑前的网友们大呼过瘾，大大增强了观众对于冠名品牌的亲切感和认同度。创新的活动模式，巨额奖金的刺激，点燃了网民的参与热情。

史无前例的互动点燃网民热情

“趣喝美汁源、一笑赢千金”对互联网直播的互动形式进行了“升级”，在直播过程中，互动区域根据决赛进