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国贸自考案例题

国贸论述题

1.买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米200公吨。装船时货物经公证人检

查，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。货物运输途中，由于

海上风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大

米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿市面差价损失。

分析：上述案例系属风险承担问题。显然，卖方在交付货物时，经公证人检验货物品质

是符合规定的，而货物最终抵达目的港的品质降级，是由于运输途中的海浪过大造成的。

根据《2010通则》，FOB术语风险以货物上船为界，因此卖方不承担该项损失，而应由买

方承担。因此，进口人应持保险单向保险公司索赔。

2.我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。

该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内

在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。

但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付

款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。

分析：本案涉及到CIF合同的性质，即CIF术语达成的合同对买卖双方承担风险的划分。

按《2010年通则》的规定，采用CIF术语，凡货物在装船后发生的风险，应当由买方负

责。CIF合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交货，凭单付款”，只要卖方按合同

要求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须

履行付款义务。因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险

单据向保险公司索赔。

3.韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了

交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以

此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。”可是在

临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份

征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出

选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问，KM公司

的要求是否合理？并评述此案。

分析：本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。品名和品质条款是

合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商

品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的

同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。

其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或

解除合同。

4.某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。合同规定用塑料袋包装，每

件要使用英、法两种文字的唛头。但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只

有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛

头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。试对此案作出评析。

分析：目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商

品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。从本案来看卖方未严格按照

合同规定的包装条件履行交货义务，应视为违反合同。总之，为了顺利出口，必须了解

和适应不同国家规定的特殊要求，以减少不必要的麻烦。

5.广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重100公吨，400箱装，每箱

毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛(Marseille)每箱55美元。

查表知该货为8级，计费标准为W／M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20％，

燃油附加费10％。试计算应收总运费。

分析：该案例主要涉及了班轮运费的计算。F=Fb×(1+∑s)×Q，其中，F为班轮运费；Fb

为基本运费率；∑s为附加费率之和；Q为总货运量。

由于计费标准为W／M，根据已知条件，可求出积载系数为大于1，故按重量计算运费。

该批货物的运费为：

每吨的单位运价为：80×(1+20%+10%)=130美元。

因此，该货物的总运费为：130×100=13000美元

6.山东某公司向国外出口一批花生仁，国外客户开