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2023
国家开放大学2023年春季学期期末统一考试
房地产营销管理试题(开卷)
注意事项
一、将你的学号、姓名及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试
结束后,把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完
考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明,并按题目要求答题。答案-定要写在答题纸的指
定位置上，写在试卷上的答案无效。，
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔(含签字笔)答题,使用铅笔答题无效。
一、单项选择题(本题共10小题,每小题2分,共20分。请在给出的选项中,选出最
符合题目要求的一项)
1.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销
B.发现需要并设法满足它
C.制造质优价廉的产品
D.推销已经生产出来的产品
2.一个国家人口中青年人的比重上升,将会对()行业带来环境威胁。
A.美容用品、服装、大学教育
B.运动器材
C.家庭旅游、人寿保险
D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
3.一般情况下,企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查
活动前,都应该首先进行()。
A.描述性调查
B.探索性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
4.消费者的购买决策过程是从()开始的。
A.认识需要
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B.搜集信息
C.分析评价
D.购买决策
5.市场细分的立足点是()。
A.消费者的需求差异
B.产品的差异
C.生产者的差异
D.地区的差异
6.快速渗透策略是指以()推出新产品。
A.低价格和高促销投人
B.低价格和低促销投人
C.高价格和高促销投人
D.高价格和低促销投人
7.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价
B.追随定价
C.尾数定价
D.价值感受定价
8.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比
B.反比
C.没有
D.无法测定
9.房地产人员推销中()是整个推销过程的第--步。
A.推销前的准备
B.寻找潜在消费者
C.推销人员组合
D.接近消费者
10.以下哪项属于职能式组织的主要优点?()
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A.营销效率高
B.简便易行
C.项目或市场职责明晰
D.运营成本较低
二、简答题(本题共4小题,每小题7分,共28分)
11.什么是房地产营销的微观环境?它包括那些因素?
12.简述房地产市场调查的含义及其作用。
13.如何理解房地产产品的整体概念?
14.房地产定价方法主要有哪些类型?
三、论述题(本题共1小题,共20分)
15.房地产企业可采取哪些业务发展战略?你觉得它们分别适用于哪些情况?
四、案例分析题(本题共2小题,每小题16分,共32分)
16.北京红石实业公司,通过市场细分,选择了其中的两个目标市场,该公司集中有
限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城,为金领人士组
成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。
(1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?
(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?
(3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
17.位于北京广安门附近的恒昌花园开盘销售首推“100%按揭贷款按揭贷款概念,最终造就
了恒.昌花园接近封盘
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